Как начать бизнес и не прогореть? 10 советов начинающему предпринимателю

Мечта перестать работать «на дядю» и стать самому себе начальником периодически посещает практически каждого наемного работника. Но только самые смелые из них уходят в свободное плавание и только самые удачливые не прогорают в первый же год или даже полгода. Как начать свой бизнес и не прогореть? Предлагаем вашему вниманию 10 эффективных советов начинающему предпринимателю.

Интересная статистика

Бюро статистики труда США выпустило в 2024 году отчет, согласно которому 20,4% новых предприятий терпят крах в первый год после открытия, 49,4% — в первые 5 лет и 65,3% — в первые 10 лет.

Эти данные развеивают миф о том, что больше половины новых начинаний на бизнес-арене терпят крах в первый год своего существования. Оказывается, таких невезунчиков всего 20%, что не так-то и много.

Уровень «выживаемости» предприятий в первый год колеблется от 74,9% до 87,5%, в зависимости от отрасли.

Статистика:

Самые лучшие показатели демонстрирует бизнес в отрасли сельского хозяйства и розничной торговли. Поэтому начинающим предпринимателям стоит взять эту статистику во внимание на этапе подготовки проекта к старту. 

Узнайте, как открыть компанию за рубежом и стать успешным предпринимателем.

Совет № 1. «Занимайтесь своим любимым делом и вам не придется работать ни дня»

Эту расхожую фразу приписывают Конфуцию. Если человек определит то, к чему больше всего лежит его душа, и начнет на этом зарабатывать деньги, то ему не придется работать в привычном смысле этого слова. Он будет делать то, что ему дается с легкостью и удовольствием, и попутно получать за это деньги.

Вот несколько вдохновляющих примеров людей, которые перевели свое хобби в разряд работы и разбогатели на этом:

• Джефф Безос. В 30 лет он бросил свою высокооплачиваемую работу на Уолл-стрит и посвятил свою жизнь любимому делу — торговле книгами. В 1994 году он основал для этих целей компанию Amazon. Первый офис будущего гиганта располагался в гараже у Безоса. Сегодня «Амазон» оценивают в 175,28 EUR.
• Джоан Роулинг. Домохозяйка любила сочинять сказки для своих детей. Им она посвятила серию романов о Гарри Поттере, которые впоследствии стали мировыми бестселлерами. Сегодня состояние Джоан Роулинг составляет более одного миллиарда долларов.
• Дженнифер Телфер. Начала выпускать подушки в виде мягких игрушек, увидев однажды как ее сынишка пытается утрамбовать слишком большого медвежонка, чтобы на нем спать. Дженнифер вместе с мужем основали компанию Pillow Pets с начальным капиталом $800. Сегодня компания оценивается в миллионы долларов.
• Майкл Киттредж. Однажды шестнадцатилетний Майкл сделал своей маме подарок на Рождество в виде самодельной свечи. Сувенир стал настолько удачным, что привел к основанию компании Yankee Candle. А в 1998 году Киттредж продал свое детище частной инвестиционной компании Forstmann Little за $500 млн.

Стоит обратить внимание, чему вы с удовольствием посвящаете свободное время. Можно ли это монетизировать? Определившись с нишей, следует двигаться дальше и делать следующие шаги к успеху на поприще предпринимательства.

Совет № 2. Изучите рынок 

Одной из главных причин неудач начинающих предпринимателей считается незнание своего рынка. Тщательное исследование своей целевой аудитории и прочих параметров рынка перед стартом собственного дела — это ключевой этап для успешного предпринимательства.

Несколько полезных советов по этому поводу:

• Определение целевого рынка. Нужно узнать характеристики своих потенциальных клиентов, разделить их по психографическим, демографическим и географическим характеристикам. Понять боли и потребности целевой аудитории, постараться при помощи своего продукта решить их запросы.
• Анализ конкурентов. Необходимо изучить подобные аналогичные продукты на рынке и определить сильные, а также слабые стороны конкурентов. 
• Интервью и опросы. При помощи анкет с вопросами можно узнать мнение потенциальных клиентов о своем продукте или услуге. Глубинные интервью со своей ЦА позволят лучше понять их потребности и ожидания.
• SWOT-анализ. Необходимо определить свои сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities), угрозы (Threats). Полученные результаты учесть при запуске бизнеса.
• Создание и запуск MVP или минимально жизнеспособного продукта. Таким образом можно протестировать прототип на ограниченной целевой аудитории и получить обратную связь.
• Юридические аспекты. Перед началом своего бизнеса предпринимателю необходимо узнать, какие лицензии и разрешения ему понадобятся. Ознакомиться с нормативно-правовой базой, регулирующей актуальную отрасль.

Также следует рассчитать все расходы, связанные с запуском бизнеса, определить стратегию ценообразования с учетом себестоимости и рынка конкурентов.

Совет № 3. Позаботьтесь об инвестировании

Если у начинающего предпринимателя отсутствует достаточное количество средств для финансирования своего дела, то можно прибегнуть к помощи инвесторов. 

Как подготовиться к этому событию:

• Разработать бизнес-план. Потенциальные инвесторы должны понимать, куда и во что они будут вкладывать свои деньги. Бизнес-план должен быть подготовлен профессионально, включать описание продукта, анализ рынка, стратегию развития, финансовые прогнозы.
• Сделать презентацию (pitch deck). Краткий наглядный материал позволяет в сжатой форме представить бизнес, команду, продукт, рынок и финансовые показатели.

Какие типы инвесторов бывают:

• Друзья, члены семьи. Это самый простой и незамысловатый способ найти тех, кто сможет вложить в бизнес деньги.
• Крупные компании. Обычно инвестируют средства в инновационные технологии и стартапы. 
• Бизнес-ангелы или частные лица. Они часто имеют опыт в актуальной отрасли, могут вкладывать не только свои деньги, но предоставлять менторскую поддержку.
• Венчурные фонды, которые инвестируют в перспективные стартапы. Вкладывают крупные суммы и могут помочь с масштабированием бизнеса.

Где искать инвесторов:

• отраслевые конференции, стартап-митапы, выставки;
• онлайн-платформы AngelList, Gust, SeedInvest;
• бизнес-инкубаторы и акселераторы.

Рекомендуется быть максимально честным во время переговоров с инвесторами, предоставлять им достоверную информацию об ожидаемой прибыли и оборотах. 

Совет № 4. «Учиться, учиться и еще раз учиться»

Нет предела совершенству. Успешному бизнесу требуется нечто большее, чем инновационный продукт. Ему нужна компетентная команда для управления финансами, операциями, производством, маркетингом и всеми другими факторами, влияющими на изготовление и продажу продукта.

Как начинающему предпринимателю улучшить свои навыки и знания в актуальной отрасли:

• Курсы и образование. Можно для этих целей использовать специальные платформы по различным аспектам бизнеса и предпринимательства: Coursera, Udemy, edX. Программы MBA или специализированные курсы могут предоставить глубокие знания и доступ к сети профессионалов.
• Самообразование. Чтение книг по бизнесу и маркетингу, изучение тематических блогов и сайтов, профессиональных журналов позволит начинающему предпринимателю быть в курсе новейших тенденций и исследований.
• Профессиональные комьюнити и ассоциации. Участие в обсуждениях на профессиональных форумах в соцсетях, например, в LinkedIn или Facebook, позволит заявить о себе и перенять опыт коллег. Вступайте в профессиональные ассоциации и гильдии.
• Практика. До старта своего бизнеса многие успешные предприниматели сначала работали в качестве наемных работников в других подобных компаниях их отрасли. Можно также участвовать в стажировках и волонтерских программах, чтобы набраться нужного опыта.
• Использование технологических инструментов. Чтобы лучше управлять бизнесом, анализировать данные и повышать производительность, рекомендуется использовать специальное ПО и приложения.

Для автоматизации и повышения эффективности бизнеса начинающему предпринимателю стоит использовать современные разработки в виде искусственного интеллекта (ИИ).

Узнайте, какие 12 навыков важны для предпринимателя? 

Совет № 5. Найдите наставника

Ведение бизнеса требует наличия определенного спектра навыков и экспертиз, которыми начинающий предприниматель, скорее всего, не владеет. Поиск наставника — одна из самых важных вещей, которую можно сделать на старте своего дела.

Менторы уже прошли тот путь, который только предстоит пройти начинающему предпринимателю. Они передают знания и опыт, которые помогут двигаться вперед и принимать более разумные бизнес-решения.

С чего начинать поиск наставника:

• Определение образа того ментора, который нужен. Какие навыки и знания и в какой отрасли он должен иметь? Нужно четко сформулировать, какие цели и задачи можно достигнуть с помощью наставничества.
• Использование профессиональные социальных сетей. LinkedIn — мощный инструмент для поиска профессионалов. Нужно искать людей с релевантным опытом и выходить с ними на контакт.
• Вебинары, онлайн-сессии, конференции и семинары. На этих мероприятиях можно познакомиться с людьми, которые уже добились успеха в нужной отрасли, и предложить им стать вашими наставниками.
• Использование специальных платформ для поиска наставников. Да, такие онлайн-ресурсы существуют! Вот некоторые из них: MentorCruise, MicroMentor, SCORE.
• Личные и профессиональные связи. Возможно, среди окружения начинающего предпринимателя уже есть люди, которые имеют релевантный опыт в нужной отрасли. Можно попросить своих друзей, коллег и членов семьи посоветовать кого-нибудь подходящего для роли ментора по бизнес-вопросам.

Рекомендуется отбросить стыд и стеснение и первым инициировать контакт с потенциальным наставником. Стоит честно и открыто сообщить о своих ожиданиях, обсудить условия взаимодействия. 

Совет № 6. Ищите надежных сотрудников

На заре своей деятельности начинающий предприниматель может быть единоличным работником «на все случаи жизни». Но по мере роста бизнеса очень важно найти надежных сотрудников. 

Как искать работников для своего предприятия:

• Создать детализированное описание вакансии. Следует указать должностные обязанности, требования и навыки для кандидатов. Для каждой позиции необходимо определить, какие личные и профессиональные качества требуются.
• Использовать инструменты для онлайн-поиска. Это могут быть онлайн-платформы HeadHunter, SuperJob, Rabota.ru, социальные сети LinkedIn, Facebook, Instagram.
• Реферальные программы. Пусть уже работающие сотрудники рекомендуют вакансии в компании своим знакомым и друзьям, которые, по их мнению, подходят в качестве кандидатов.
• Услуги кадровых агентств. Обращение к рекрутинговым компаниям позволит подобрать подходящих кандидатов. Можно также рассмотреть возможность временного найма сотрудников или фрилансеров для выполнения определенных задач.
• Оценка soft skills. Необходимо обращать внимание на личные качества претендентов на вакансии, их умение решать конфликты, работать в команде и адаптироваться к изменениям.

Собеседование должно быть многоэтапным, включающим телефонное интервью, личную встречу и тестовые задания. Можно связаться с предыдущими работодателями кандидатов и получить отзывы об эффективности их работы.

Совет № 7. Продвигайте свой бизнес в социальных сетях

Социальные сети — это мощный инструмент для привлечения новых клиентов и расширения своего присутствия на рынке. Непростительно игнорировать такую хорошую возможность увеличить узнаваемость своего бренда.

Какие шаги в этом направлении стоит сделать начинающему предпринимателю:

• Подбор подходящих платформ. Сначала нужно проанализировать, в какой из имеющихся социальных сетей больше всего проводит времени потенциальная целевая аудитория. Это может быть Facebook, Instagram, Twitter (Х), LinkedIn, TikTok и YouTube. Достаточно сосредоточиться на 1–2 платформах.
• Создание качественного контента. Тексты, видео и инфографика должны быть качественными, чтобы люди хотели ими делиться со своими подписчиками. Можно разработать контент-план, чтобы регулярно публиковать посты и поддерживать активность.
• Использование платной рекламы. Таргетинг позволит охватить как можно больше потенциальной целевой аудитории. С этой целью можно использовать такие платформы: Facebook Ads и Instagram Ads.
• Взаимодействие с аудиторией. Потенциальные клиенты должны получать обратную связь, так как в этом случае они чувствуют, что важны бренду и их мнение что-то значит. Необходимо отвечать на комментарии, задавать вопросы, инициировать дискуссии. 
• Акции и конкурсы. Чтобы повысить вовлеченность и доверие к бренду, нужно периодически организовывать розыгрыши, акции и конкурсы. Можно предлагать эксклюзивные скидки и специальные предложения для своих подписчиков в социальных сетях.

Использование тематических хештегов позволит потенциальным клиентам находить бренд в социальных сетях.

Совет № 8. Сосредоточьтесь на прибыли, а не на оборотах

Часто в бизнес-кругах можно услышать: «Мои обороты за полгода составили 900 000 долларов!». Это хорошо, но сколько составляла прибыль? Если размер прибыли с такого оборота составил всего 10 000 долларов, то такой бизнес не назовешь суперуспешным.

 Прибыль — основной показатель, который отражает способность бизнеса генерировать доходы, превышающие затраты. Хорошие показатели прибыли позволяют компании не только оставаться на плаву, но и расширяться. Какой толк с миллионных оборотов, если процент прибыли в этом случае очень низок?

Обороты и выручка показывают общий объем продаж, но не учитывают расходы. Высокий оборот может незначительно влиять на финансовую устойчивость, если компания несет большие расходы и работает в убыток.

Фокус на цифрах выручки может привести к пренебрежению затратами, что в свою очередь негативно скажется на финансовом положении компании. 

Одним из золотых правил экономики считается более быстрый рост прибыли, а не оборотов.

Выручкой и оборотами называют не суммы предоплаты, которые перечисляют клиенты, а сумму открытых активов за отчетный месяц или сумму отгрузки товара. 

Совет № 9. Будьте «зациклены» на потребностях клиентов

Без покупателей не будет смысла производить товары. Без пользователей некому предоставлять услуги и т. д. Клиент для предпринимателя — это главный источник его дохода. Поэтому интересы клиента и его потребности всегда должны быть на первом месте.

Один из крупнейших источников конфликтов в бизнесе связан с неудовлетворенными потребностями. Если клиент не получит услугу или продукт, которые он ожидал, его потребности не будут удовлетворены, он почувствует разочарование. Самый важный бизнес-совет, касающийся клиентского взаимодействия, — всегда сопереживать своему клиенту.

Необходимо периодически совершать такие действия:

• проводить анализ целевой аудитории;
• использовать CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами;
• использовать персонализированные предложения для каждого клиента;
• изучать и анализировать обратную связь после продаж;
• следить за остальными тенденциями в нише;
• проводить A/B тестирование;
• обучать персонал навыкам активного слушания и работы с клиентами.

Понимание и учет потребностей клиентов — это непрерывный процесс, требующий активного участия и постоянного совершенствования. Нужно быть готовым вносить изменения в свои продукты, рекламные компании на основании полученных данных.

Совет № 10. Начинайте с узкого направления и расширяйтесь постепенно

Снова вспомним легендарный магазин «Амазон», который сейчас продает все, что только можно продать. Но его основатель Джефф Безос начинал с продажи книг. Это довольно узкое направление, на которое он смог направить на старте все свои силы. Не стоит сразу же хотеть объять необъятное. Один из самых важных бизнес-советов — всегда начинать с узкой направленности и по мере масштабирования расширяться по соответствующим вертикалям.

Имея узкую направленность, можно на начальном этапе привлечь лояльную аудиторию, которая знает, чего ожидать от бренда. Например, можно открыть магазин женской одежды и продавать на первых этапах только ее. Затем ассортимент можно расширить обувью, ювелирными изделиями, модными аксессуарами или косметикой.

Заключение

Предприниматель на пути к успеху должен оставаться гибким, сосредоточенным на своем деле и постоянно обучающимся. Построение прибыльного бизнеса требует упорного труда, умения адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам.

Помните, что успех не приходит в одночасье. Это путешествие, а не пункт назначения. Так что принимайте вызовы, двигайтесь вперед и не забывайте праздновать победы!

А лучше воспользуйтесь помощью наших экспертов по вопросам регистрации иностранной компании!