«Мы год готовили продукт для США, тестировали рекламу, нашли складскую компанию. Но при регистрации на Amazon нас «завернули»: нужен американский счет, американский налоговый номер и подтверждение реального бизнеса в стране. Запуск продаж пришлось приостановить», — с такими словами в сентябре 2025 года к нам обратился Марк, основатель европейского бренда бытовой электроники.
Имена и фото клиентов изменены.
Компания Марка — это молодой e-commerce-проект. Основные продажи приходились на ЕС и Великобританию. По мере расширения ассортимента команда решила протестировать рынок США, где доминирует Amazon. К этому моменту бренд уже подготовил продукт к запуску: получил необходимые сертификаты, отправил первую партию на склад 3PL-провайдера (логистического оператора, который хранит товары и выполняет заказы) в Хьюстоне, оформил карточки товаров и настроил рекламные кампании.
Однако при попытке зарегистрировать аккаунт продавца в Amazon (Seller Central) возникло несколько проблем:
- Amazon требует EIN — американский налоговый идентификатор компании;
- выплаты продавцам доступны только на американский банковский счет;
- платформа проводит Seller Identity Verification (верификацию личности продавцов) — проверяет компанию, владельцев и банковский счет, прежде чем разрешить вывод средств.
Регистрация как иностранного продавца не решала проблему: такие аккаунты часто проходят дополнительные проверки, сталкиваются с задержками выплат и рисками блокировок, особенно при росте оборотов. Для компании, выходившей на рынок США, это означало бы постоянную неопределенность в расчетах.
Марк понимал, что важно выстроить структуру, соответствующую требованиям Amazon: зарегистрировать компанию в США, получить EIN и открыть корпоративный счет в американском банке. Без этого он не мог полноценно запускать продажи на торговой площадке.
Решение International Wealth
После анализа ситуации мы предложили решение, которое сегодня используют многие международные продавцы, выходящие на рынок США:
1. Регистрация компании в одном из лояльных штатов — в Вайоминге.
Мы предложили открыть LLC — компанию с ограниченной ответственностью. Это наиболее удобный формат для международных онлайн-продавцов. LLC подходит нерезидентам, не требует сложной финансовой отчетности (если деятельность ведется за пределами США) и оформляется за 1–2 рабочих дня.
Вайоминг мы выбрали потому, что в этом штате действуют одни из самых простых правил для LLC: из обязательных требований — только ежегодный корпоративный отчет и лицензионный сбор. В Вайоминге отсутствует налог на прибыль для доходов, полученных за пределами США, что делает его особенно удобным для компаний, которые выходят на Amazon.
2. Получение EIN напрямую в IRS.
EIN необходим всем иностранным продавцам: без него Amazon не активирует аккаунт, а большинство американских финтех-банков не рассмотрят заявку на открытие счета. EIN выдает IRS — Налоговое управление США, которое регистрирует компанию в системе и присваивает ей налоговый номер.
Мы подготовили комплект документов для IRS, описали деятельность и структуру бизнеса, а также взяли на себя всю переписку с налоговой службой. Это позволило получить EIN без задержек и избежать дополнительных запросов — например, уточнения данных владельца, адреса компании или описания деятельности, которые нерезидентам присылают довольно часто.
3. Открытие корпоративного счета в американском финтех-банке, подходящем для получения выплат от Amazon.
Традиционные коммерческие банки в США редко работают с компаниями нерезидентов: они требуют личного визита, подтверждения деловой связи с США и наличия операционной активности внутри страны. Для иностранных продавцов Amazon это становится серьезным барьером.
Мы предложили открыть счет в американском финтех-банке: такие учреждения позволяют открыть счет без личного визита в США, а их реквизиты можно использовать для получения выплат от Amazon. Через этот счет клиент может получать выплаты в USD, оплачивать услуги партнеров и работать без посредников и визитов в США.
Перед подачей заявок в банк и на Amazon мы подготовили документы компании в США (Articles of Organization, Certificate of Organization), описали бизнес-модель и процесс продаж, а также собрали информацию о товарах, поставщиках и планируемых операциях — то, что банки запрашивают при первичной проверке клиента.
Мы также подготовили короткое пояснение для банка о том, как устроены продажи на Amazon, как проходят платежи и какие объемы операций ожидаются. Это позволило заранее снять возможные вопросы со стороны комплаенса.
В итоге банк не запрашивал дополнительных разъяснений, а Amazon получил все необходимые данные еще до открытия аккаунта.
Таким образом, у компании появились все реквизиты, которые нужны продавцам на Amazon: американская LLC, EIN и счет для получения выплат. После этого Марк смог спокойно переходить к регистрации аккаунта и запуску продаж.
Как все прошло
От момента обращения до запуска аккаунта на Amazon прошло около пяти недель:
- 2 рабочих дня ушли на регистрацию компании в Вайоминге;
- примерно 2,5 недели потребовалось на получение EIN в IRS (заявка подавалась по факсу, как это обычно делают компании нерезидентов);
- 3 рабочих дня заняло открытие корпоративного счета в финтех-банке;
- 1 неделя понадобилась для подготовки документов и прохождения проверки Amazon.
Аккаунт Seller Central подтвердили без дополнительных запросов. Выплаты в USD начали поступать напрямую на корпоративный счет — без задержек, комиссий посредников и риска блокировок.
Результаты
После открытия компании и счета в США бизнес Марка смог легко выйти на Amazon. Это дало возможность:
- Получать выплаты без задержек. Средства поступают раз в две недели на счет в США — без дополнительных проверок, которые часто бывают у продавцов с иностранными реквизитами.
- Снизить расходы на переводы и конвертации. Отказ от европейских посредников и мультивалютных операций уменьшил комиссии примерно на 10–12%.
- Проходить проверки Amazon быстрее. Наличие американской компании и счета снижает количество запросов от службы проверок — Amazon проще подтвердить продавца, когда реквизиты локальные.
- Ускорить пополнение склада. Быстрые выплаты позволили Марку сразу отправлять новые партии товара на 3PL-склад, чтобы товары всегда были в наличии.
- Зарегистрировать бренд и получить расширенные инструменты продаж. После оформления компании в США Марк смог зарегистрировать бренд в Amazon Brand Registry и получить доступ к дополнительным инструментам — аналитике, защите карточек и более гибким рекламным форматам.
Через два месяца после запуска Марк отметил: «Мы вышли на рынок США спокойнее, чем ожидали. Amazon перестал быть непредсказуемым: все работает быстро, выплаты приходят как по часам. Уже думаем о запуске новых моделей для американского рынка».
Если вы выходите на рынок США и вам нужна помощь с оформлением компании, открытием счета или подготовкой документов для Amazon, эксперты International Wealth возьмут эти задачи на себя, чтобы вы могли заняться развитием бизнеса.
