5 главных условий успеха компании на Amazon

Ежедневно с сайта Amazon осуществляется отправка трех миллионов единиц товаров, а 28 миллионов покупателей каждый день оформляют здесь заказы. Всего на площадке зарегистрировано более трехсот миллионов аккаунтов. Такая поразительная статистика подтверждает всю перспективность торговли на платформе. Это возможность построить свой успешный бизнес и получать стабильную прибыль. Сегодня мы рассмотрим 5 главных условий успеха компании на Amazon.

Зачем вам бизнес на Amazon

Amazon – центр электронной коммерции, ведь всего за одну минуту здесь продается четыре тысячи единиц товара. Только за 2020 год обороты площадки составили более девяноста миллиардов долларов. Продавать на Amazon может практически любая компания производитель или представитель бренда. Площадка предлагает продавцам безопасное место для онлайн-торговли, а также дает им возможность рассчитывать затраты и прибыль без рисков, благодаря прозрачности в системе расходов.

Предпринимателю не нужно заботиться об открытии физического магазина, искать склады для хранения товара – все заботы берет на себя посредник в лице ритейлера. Сотрудничество с Amazon осуществляется в удаленном формате. В 2006 году запущена программа Fulfillment by Amazon, в рамках которой за небольшую комиссию открывается доступ к инфраструктуре торговой платформы. Fulfillment предполагает передачу обязанностей по поводу хранения, упаковки, доставки, возврата на аутсорс. Подобная схема электронной коммерции удобна своей автоматизацией, ведь после отправки товара на склад маркетплейса предприниматель больше не отвечает за все предполагаемые дальнейшие процессы. Ими теперь уже будет заниматься Amazon.

Предпринимателю не нужно тратить деньги на аренду склада и создание своей торговой площадки, выплачивать заработную плату персоналу магазина, получать лицензию на торговлю, нести затраты на раскрутку и маркетинг, вкладываться в продвижение бизнеса.

Еще некоторые преимущества работы компании с Amazon:

• Охват. Покупатели из 185 стран мира ежедневно приобретают что-нибудь на этой площадке. Решение работать с маркетплейсов позволит вывести свою компанию на глобальный уровень.
• Возможность привлечь новых покупателей. Amazon имеет доступ к миллионам потенциальных клиентов, которые вряд ли бы узнали о вашей компании без поддержки торговой площадки.
• Доверие клиентов. Предпринимателю не нужно самому зарабатывать деловую репутацию. Покупатель может рассчитывать, что товар качественный, и при необходимости будет сделан его возврат или замена.

Кроме этого, маркетплейс имеет множество филиалов, которые будут направлять трафик на магазин партнера. Да, за все это придется платить площадке определенную комиссию, но а как же иначе? Большинство рыночных сборов вычитается в процентах от каждой продажи. Вы хотите узнать о главных условиях успеха в этом деле? Тогда читайте дальше.

1. Регистрация компании

Amazon очень и очень неохотно сотрудничает с компаниями из СНГ. Условие работы на платформе – резидентство страны из списка разрешенных. Доступ к европейскому Amazon физических или юридических лиц из постсоветского пространства не предусматривается. Речь идет о России, Беларуси, Казахстане, Украине.

Выход – регистрация компании в США. Можно открыть компанию LLC в США и банковский счет для торговли на Amazon. Так предприниматель получает доступ к расширенному функционалу и ресурсам платформы. Для начала нужно выбрать штат. При занятии физической торговлей оптимальным будет штат, где эти товары непосредственно и изготавливаются.

Оффшорная компания
Бесплатная консультация

подбор подходящей юрисдикции исходя из вида деятельности, предпочитаемого налогового режима, структуры компании и т.д.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Свяжемся с вами в течение 10 минут

2. Открытие счета в банке США

Оплата в Amazon проводится в автоматическом порядке, а для этого требуются специфические реквизиты. Чтобы их получить, можно либо открыть счет в американском банке, посетив его лично, либо открыть счет в платежной системе.

Первый вариант подходит далеко не всем, ведь лично посетить США и пройти верификацию у менеджера банка довольно сложно.

Второй вариант предполагает дистанционное открытие счета в платежной системе. Некоторые американские финансовые площадки хорошо подходят для работы с Amazon. Хорошо, если они предлагают мультивалютные счета, которые открыть в американском банке сложно.

Как продавать на Amazon в США? Пошаговая инструкция

3. Регистрация аккаунта на Amazon

Зарегистрировать аккаунт на платформе американскому юридическому лицу намного проще. Наличие счета в банке или платежной системе США упростит начало сотрудничества. Тут следует снова обратить внимание на то, в каком штате зарегистрирована компания. Ведь после указания своего налогового номера(Tax Identification Number) налоги с продажи будут списываться автоматически и в том размере, в котором требует определенный штат. После удачной регистрации можно сконцентрироваться на прочих бизнес-процессах, оставив проблемы маркетинга, привлечения ЦА обработку заказов Amazon.

4. Максимальное использование программы Fulfillment by Amazon (FBA)

При помощи этой программы можно продавать больше товара, не беспокоясь о его хранении, упаковке, доставке, возврате. Как работает схема FBA:

• Товар отправляется оптом на склады маркетплейса(ограничений по количеству нет);
• Товар хранится в складе платформы, который находится ближе всего к клиентам вашей компании;
• Сотрудники Amazon занимаются упаковкой и отправкой товара.

Предпринимателю также не нужно беспокоиться и о возврате. Этим тоже занимаются сотрудники торговой площадки. Все клиенты автоматически получают право на Super Saver Shipping. Покупки от $25 будут доставляться бесплатно. Предприниматель не взаимодействует с клиентами, обрабатывая их возможные жалобы и претензии. Всем этим занимаются сотрудники Amazon. Сокращаются затраты, и повышается прибыль.

5. Качественный контент

Хотя большинство забот Amazon и берет на себя, но бизнесмену нужно позаботиться о качественном контенте. Картинки товаров должны иметь белый фон, не содержать водяных знаков, быть определенного размера. Позаботьтесь о заголовках товарных предложений. В заголовке должны отражаться основные параметры товара, ведь именно по нему покупатель и будет искать нужную ему позицию.

Рекомендуется учиться у более успешных конкурентов. Описание товара должно быть исчерпывающим и качественным. Текст каждого пункта – максимально содержательным и кратким. Не стоит использовать список с пунктами больше пяти. Главное, чтобы описание было правдивым и точно соответствовало продукту. Amazon рекомендует использовать в описании товара уникальные атрибуты.

Еще несколько рекомендаций:

• Оптимизация ключевых слов, использование атрибутов;
• Расширение географии продаж – не ограничивайтесь одной или несколькими странами или регионалы, торгуйте более глобально;
• Использование промо-акций;
• Отслеживание метрики.

Товару с лучшими критериями Amazon предоставляет BUY BOX. А 75% продаж – это товары из BUY BOX. Чтобы иметь шанс на такую привилегию, устанавливайте разумные цены, иметь низкие расходы в случае возврата товара, иметь товар в наличие в достаточном количестве.