Чтобы при развитии бизнеса на международном уровне извлечь максимум пользы из продолжающей набирать популярность инновационной стратегии голубого океана, разумным было бы оформить второй паспорт и гражданство за инвестиции уже в этом году.
За названием «Стратегия голубого океана» (Blue Ocean Strategy) скрывается увидевшая свет в 2005 году книга-бестселлер, ее авторы Ким Чан и Рене Моборн. Книга повествует о стратегии развития бизнеса. И нет, речь не идет о рыболовецком или судоходном бизнесе.
При этом чтобы воспользоваться этой стратегией, подробная информация о которой ниже, эксперты рекомендуют расширить свои возможности для безвизовых поездок по миру и не только, оформив дополнительный паспорт и второе гражданство. В случае бизнесмена-международника разумным было бы оформить новый паспорт в рамках экспресс-процедуры в одном из государств, которые выдают экономическое гражданство.
Простая истина, подкрепленная фактами
Появление упомянутой выше книги стало результатом университетского эксперимента, охватившего около полутора сотен различных компаний. Авторы и исследователи, которые помогали им, изучили отчеты и рынки этих компаний и определили, что конкуренция с другими фирмами в отрасли ведет к снижению рыночной доли и прибыли.
Стратегия голубого океана успела увлечь многих бизнесменов, ознакомившихся с книгой. Она повествует о том, что многие компании как рыбы плавают в одном общем океане, и конкуренция между ними заставляет их кусать друг друга. «Кровь», которую они проливают, окрашивает их общий океан в красный цвет.
Идея стратегии голубого океана состоит в том, чтобы найти место, где еще нет конкурентов. Место, где не нужно будет проливать кровь, чтобы получить прибыль. Голубой океан — это место, где вы сможете быть номером один в своей отрасли.
Это стратегия, которой, повинуясь своей интуиции, следуют многие предприниматели. Но в этом случае важнее то, как соответствующие принципы могут быть адаптированы к идее глобального рынка.
Даже если вы слышали о стратегии голубого океана, возможно, есть идеи, касающиеся глобализации, которые вы не применяете в своем бизнесе. Особенно, если вы ведете бизнес только в одной стране. В этой статье рассматриваются возможности для применения стратегии голубого океана к образу жизни и ведения бизнеса бизнесмена-международника путем оптимизации:
- Налоговых аспектов;
- Трудовых ресурсов;
- Рыночной стратегии сбыта.
Налоговые аспекты гражданства за инвестиции
Вы можете создать совершенно новый голубой океан для своего бизнеса, зарегистрировав компанию в другой стране и выбрав при этом государство с более низкой налоговой нагрузкой. При этом получая там резидентство или гражданство (за инвестиции), вы существенно упростите себе жизнь.
Налоговые аспекты, как рекомендуют эксперты, следует оптимизировать в первую очередь. Регистрация компании в юрисдикции с низкой налоговой нагрузкой (например, на Мальте, Кипре или в Гонконге) – первый шаг на пути к созданию голубого океана для своего глобального бизнеса.
Отказываясь от налоговой системы своей исторической родины с ее недостатками, бизнесмены делают шаг в верном направлении. Эти бизнесмены делают то, чего не делают их конкуренты.
Если вы базируете свой бизнес в юрисдикции стран с высококонкурентными рынками, таких как США, Австралия или Великобритания, то теряете немало денег, платя корпоративный налог или подоходный налог в качестве индивидуального предпринимателя.
Это актуально и в случае лиц, оформляющих гражданство Гренады за инвестиции, чтобы получить американскую инвесторскую визу E2 под открытие бизнеса в Штатах. Но учтите, что с 2023 года гражданин любого государства, выдающего «золотые паспорта», обязан прожить 3 года на территории такой страны, прежде чем претендовать на получение визы E2 в его паспорт. Это следует из новых правил, указанных на сайте Бюро по делам гражданства и иммиграционным услугам США (United States Citizenship and Immigration Service; USCIS) и вступивших в силу в феврале 2023 года.
Деньги, потраченные на уплату высоких налогов в тех же Штатах, не могут быть возвращены на ваш банковский счет, чтобы помочь вам при строительстве и расширении своего бизнеса. Регистрируя, например, бизнес в сфере электронной коммерции в Мальте, можно платить корпоративный налог по ставке в размере 5%.
Это дает конкурентное преимущество, потому что бизнесмен может высвободить деньги и покупать больше продуктов / инструментов / сырья, активнее заниматься маркетингом, нанимать больше людей и расширять свой бизнес быстрее, чем многие конкуренты.
Этот бизнесмен приведет свою компанию в голубой океан с более низкими налогами, а бизнес многих его конкурентов будет «плавать» в красном океане, наполненном конкуренцией и хищниками в виде налоговиков.
Мальта другие страны ЕС не являются оптимальными и идеальными оффшорными юрисдикциями для размещения любого бизнеса. Учитывая потребности и особенности конкретного бизнеса, иногда можно подобрать вариант и получше.
Однако, размещая там компанию, можно обеспечить своему бизнесу гораздо более удачное положение относительно конкурирующих компаний, базирующихся в других странах. Упростить такое перемещение бизнеса можно, оформив гражданство за инвестиции страны-члена Евросоюза.
Трудовые ресурсы
Сотни тысяч людей за рубежом предоставят вам свои услуги за часть той суммы, которую вы сейчас платите своей команде, если ваш бизнес базируется в развитой стране Запада вроде упомянутых выше Штатов или даже в одном из мегаполисов на территории постсоветского пространства.
Где базируется ваша рабочая сила? Несмотря на то, что известный бизнесмен и писатель Тим Феррисс популяризировал идею найма людей за границей с помощью таких платформ как Upwork, все еще полно людей, которые нанимают сотрудников для своих компаний на внутреннем рынке своего родного государства. И это, обычно, обходится им дороже, чем при найме персонала за рубежом.
В этом случае рынок труда родного государства предпринимателя — это красный океан, в котором застряли и он, и многие его конкуренты. Есть целое открытое море возможностей в области найма персонала, наполненное талантливыми и продуктивными людьми, которые хотели бы войти в вашу команду и действительно нуждаются в работе.
Например, в Китае биржи труда завалены предложениями от недавних выпускников, каждый из которых имеет ученую степень в разных областях, и все они конкурируют на рынке труда, где у соискателей есть хотя бы одна ученая степень.
Нанимая на работу персонал только внутри страны вашего гражданства или места базирования бизнеса, вы помещаете свое предприятия в красный океан, где оно тратит больше денег на свои трудовые ресурсы и в итоге получают более низкую норму прибыли.
Некоторые бизнесмены не научились мыслить глобально. Когда им нужен бухгалтер или другой работник, они ищут персонал в ограниченном географическом районе своего города, не рассматривая заявки из других уголков своей страны и уже тем более из-за рубежа, при этом тратя намного больше на зарплаты, чем те их конкуренты, которые занимаются бизнесом с удаленным персоналом, например, из Бангладеш.
Можно поехать в Румынию для поиска там сотрудников потому, что они готовы работать за меньшие деньги. Особенно если у вас есть паспорт, дающий право на безвизовые поездки в ЕС и Шенген, который можно получить, оформляя гражданство за инвестиции или за службу в армии.
Однако при рассмотрении вопроса о найме иностранной рабочей силы необходимо учитывать несколько важных моментов и не совсем очевидных на первый взгляд нюансов. Например, некоторым владельцам бизнеса попросту трудно дается работа с людьми из разных стран.
Решая сократить фонд оплаты труда таким образом, многим бизнесменам приходится учитывать различные культурные ожидания от отношений между работником и работодателем, различные методы управления или даже различные ожидания потенциального работника от новой должности.
Есть заблуждение, что самый дешевый вариант – самый лучший. Обеспечение экономической эффективности труда важнее, чем простая экономия денег. Даже страны на территории Европы, такие как Румыния, могут стать отличным местом для поиска персонала с целью осуществления работы по гораздо более разумной цене, чем дома – и без снижения эффективности.
Есть смысл в найме экспатов и вечных туристов, ищущих способы для поддержания своего «кочевого образа жизни» и предлагающих при этом относительно высокое качество работы взамен на вполне разумную для обеих сторон оплату.
Рынки
Вы можете найти голубые океаны для своих продуктов и услуг, обратив свое внимание на новые и развивающиеся рынки за рубежом. Налоги и стоимость ведения вашего бизнеса в разрезе оплаты труда персонала очень важны, но при рассмотрении вопроса о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из стратегии голубого океана, важно учитывать то, кому вы продаете свои продукты и/или услуги.
Многие не пользуются преимуществами от организации сбыта своих изделий на новых и развивающихся рынках. То есть они не создают нишу для своего бизнеса на рынке, где нет или очень мало конкурентов.
В качестве примера можно привести бизнес иммиграционного агента. Реальность соответствующего рынка такова, что более 80% бизнеса, связанного с инвестиционным гражданством и резидентством приходится на Китай, выходцы из которого генерируют львиную долю спроса на соответствующие услуги на мировом рынке. Конкуренция в этой стране беспощадна. В Китае работают тысячи иммиграционных агентов, которые борются между собой за внимание потенциальных клиентов, пытаясь развивать свой бизнес.
Есть не так уж много американцев или британцев, которые действительно хотят получить второй паспорт и гражданство за инвестиции. Но, такие люди есть, и они готовы платить приличные деньги за соответствующие услуги.
Иммиграционные агенты с западным менталитетом вряд ли знают что-либо о том, что значит быть китайцем. Они не знают, на что это похоже. Они не знают потребностей китайцев. Но эти агенты лучше осведомлены о потребностях обеспеченных людей из США, которые хотели бы получить второй паспорт, чтобы использовать этот документ и новое гражданство как часть своей финансовой стратегии или как часть стратегии по созданию «плана Б».
Вместо того, чтобы оказаться на высококонкурентном китайском рынке, предусмотрительные иммиграционные агенты применяют стратегию голубого океана, чтобы войти в небольшую группу поставщиков иммиграционных услуг, которые фокусируются на западной клиентуре.
Если вы еще об этом не думали, пришло время подумать о том, что вы получите, решив продавать свой продукт или услугу на новых рынках, где нет конкурентов или их очень и очень мало. То есть в голубом океане.
Если вы зайдете на Facebook или YouTube и посмотрите цены на рекламу, то обнаружите, что можете показывать свою рекламу с таргетированием на людей из развивающихся страна, платя при этом в 3-4 раза меньше относительно цены за клик и показ аналогичных рекламных объявлений в своей родной стране.
Есть такие места, как Малайзия, Мексика и Чили, жители которых совсем не бедны, но при этом в определенных нишах рынка там наблюдается менее интенсивная конкуренция, чем в развитых странах Запада. Возможно, в Чили есть люди, которые хотели бы купить ваш продукт ввиду отсутствия альтернатив.
Ваша персональная стратегия
Если вы занимаетесь бизнесом и платите налоги в стране своего рождения, то, скорее всего, переплачиваете. Если вы нанимаете персонал только в этой стране, то, вероятно, не видите весь потенциал и возможности, доступные вам и вашему бизнесу. Если вы продаете свои товары и услуги только в своей стране, то не видите других мест в мире, где ваш бизнес может расти гораздо быстрее, чем сейчас.
Есть много других мест в мире, где вы можете добиться успеха, используя стратегию голубого океана, основанную, напомним, на университетских исследованиях. Упростить получение выгоды от внедрения этой глобальной бизнес-стратегии можно, оформляя второй паспорт и гражданство за инвестиции, что позволит легче перемещаться по планете, открывать счета в зарубежных банках и инвестировать за границей, а также платить меньше налогов.
Юрий Георгиев 
18 октября 2019 
