Американский рынок – желаемая для многих инвесторов ниша, дающая возможность быстро развиваться и приумножать собственный капитал. Бизнес и инвестиции в Штатах остаются главной темой для большинства иностранных бизнесменов, в том числе работающих в ИТ-отрасли. Стоит ли говорить, что именно здесь располагаются высокотехнологичные города? Это Нью-Йорк, Сан-Франциско и Остин, где основателям стартапов из России и других стран открываются перспективные возможности.
Сегодня поговорим о том, как не потерять огромные суммы вложений при неправильном основании бизнеса в другой стране, что нередко случается даже с крупными компаниями и корпорациями. Каких ошибок нужно избегать россиянам, планирующим основать стартап на территории США и получить быстрое развитие?
Как правильно открыть компанию в США для российского стартапа?
Не стоит быть слишком самоуверенным – известны ситуации, когда даже крупные и популярные в своей стране или Европе компании «прогорали» на американской территории из-за плохого планирования и исследования рынка. Общеизвестный пример – ритейлер Великобритании Tesco, открывший в США тысячу точек брендовой одежды, но не нашедший целевую аудиторию из-за слишком консервативных для американцев образов.
Рынок действительно огромен и лоялен, дает массу преимуществ для быстрого старта, но куда важнее удержаться здесь. Стоит предварительно провести сложную и огромную работу с тщательным анализом имеющихся предложений, менталитета американцев и предложений конкурентов.
Рекомендации для российских предпринимателей:
- использование акселераторов, отраслевых конференций, выставок, тематических форумов значительно расширит ваши знания о местном рынке;
- полезный ресурс Numbeo поможет правильно рассчитать собственные затраты с учетом расходов на проживание, питание, транспорт;
- в подборе локации стоит изучить расположение конкурентов – преимущественно там будет находиться потенциальный потребитель;
- изучайте стоимость транспортировки, аутсорсинга, плотность точек продажи – порой Нью-Джерси или Боулдер (Колорадо) значительно выгоднее для стартапа, чем популярный, технологичный Сан-Франциско;
- открыть компанию в США для своего стартапа – далеко не первая ваша задача, сначала по приезде исследуйте местный рынок, закажите в качестве клиента товары у конкурентов, обратите внимание на слова, используемые в разговорах с целевой аудиторией.
Мы собрали тематические ресурсы, где российские стартаперы могут найти информацию о рынке Америки. В список входят:
- CES для технологических компаний;
- Taste Radio для подкастов;
- Techcrunch – СМИ, ориентированное на технологические отрасли;
- Crunchbase – ресурс с информацией о привлеченных инвестициях разными проектами;
- Expo East – конференции по потребительским товарам;
- Startup Grind – для стартапов.
В общении с клиентами многие американские компании стараются избегать произношения привычных в России слов. Это одна из причин, почему мы советуем лично пообщаться с конкурирующими компаниями в качестве заказчика и уловить важнейшие детали переговоров. Например, здесь не принято употреблять слова «полезные» и «здоровые», что является вполне привычным в России. Это также важно в правильной разработке этикеток, которые полностью удовлетворят надписями местные контролирующие организации.
Основание российского стартапа в США: преимущества запуска бизнеса
При должной осмотрительности и тщательной подготовке выйти на американский рынок – значит, получить массу привилегий в виде числа потребителей, будущего присутствия на рынках Австралии, ЕС, Мексики и Канады. Вместе с этим иностранные бизнесмены могут полностью обезопасить свой бизнес и защитить свои интеллектуальные права – домены, патенты, торговые марки, программное обеспечение и т.п.
В случае развития стартапа из России в США, юрисдикция располагает следующими привилегиями:
- наличие местных бизнес-инкубаторов, позволяющих реализовать проект на их основе;
- подключение надежных и популярных платежных систем;
- полный доступ к сильной инфраструктуре и технологиям;
- наличие известных и надежных источников финансирования, в том числе для проектов на стадии разработки;
- правительственная поддержка новых предпринимателей и уникальных продуктов;
- отлаженная система краудфандинга (известные платформы – Indiegogo, Kickstarter, Product Hunt);
- наличие бизнес-ангелов (частных инвесторов);
- понятная процедура регистрации компании в США.
Отметим авторитет стартапа из России с регистрацией на территории, например, Делавэра или Нью-Йорка. Он автоматически получает хорошую репутацию, даже если не планирует свое присутствие на американском рынке.
Корпоративная форма стартапа из России в США
Если вы проанализировали рынок, конкурентов и целевую аудиторию, ознакомились с менталитетом американского потребителя, пришло время выбирать организационно-правовую форму бизнеса. Иностранные юридические и физические лица могут открыть компанию с ограниченной ответственностью в форме LLC, создать полноценную корпорацию с акциями (Corporation C) или работать в качестве индивидуального предпринимателя, именуемого в Америке Sole Proprietorship. Иногда стартаперы выбирают партнерство – Partnership, в котором обозначены генеральный и ограниченный партнеры.
Плюсы и минусы каждой из этих структур:
- Sole Proprietorship – самая простая в администрировании форма бизнеса. Но здесь основатель получает главный недостаток: возможность конфискации личного имущества в счет невыполненных обязательств компании. Больше подходит индивидуальным специалистам ИТ, чем полноценным стартапам.
- LLC – подходит для небольших фирм, ведущих деятельность на относительно узких сегментах рынка. В такой структуре совмещены функции общества с ограниченной ответственностью и партнерства. LLC может выбирать схему налогообложения, как у полноценной корпорации, но не может иметь акций в капитале и привлекать инвестиции (отличная структура для создания операционного предприятия).
- Partnership – вариант для технологических компаний в США, подразумевающий равные права учредителей. Но здесь ответственность по долгам может возлагаться на личное имущество владельцев. Поэтому рекомендуем создавать ограниченные партнерства.
- Corporation С – популярная структура для IT–бизнеса на территории Америки. Гибкость управления, полное разделение собственных и уставных средств учредителей, лояльность со стороны банковских учреждений и потенциальных инвесторов – все эти преимущества дает американская корпорация. Такая фирма выпускает акции и может торговать их на фондовой бирже.
Подобрать структуру и открыть компанию в США для стартапа из России помогут знания местного законодательства, в том числе в отношении налогов. Например, популярная и престижная форма корпорация предусматривает двойное налогообложение – уплачивается корпоративный налог и НДФЛ при распределении дивидендов между акционерами.
Более 100 акционеров/участников допускается во всех правовых формах, за исключением индивидуального предпринимателя.
Регистрация стартапа в США: правила выбора штата
Почему крайне важно правильно выбрать штат для основания технологической компании? Американская налоговая система предусматривает уплату не только государственных, но и федеральных налогов, ставки которых могут изменяться от штата к штату. Этот же момент присутствует при определении перечня документов, установленных для подачи в регистрационные органы – в разных штатах своя политика и собственные нормативы.
Неправильная локация может «задушить» ваш бизнес еще в истоках. Например, если вы собирались организовать новый вид доставки пиццы в Калифорнии или Нью-Йорке, здесь конкуренция буквально «съест» ваш стартап, а вот на территории Оксфорда развиваться намного проще.
Для основания технологических компаний из России рекомендуем рассматривать следующие штаты Америки (окончательный выбор сильно зависит от продукта):
- Невада;
- Висконсин;
- Делавэр;
- Калифорния;
- Флорида;
- Техас.
Иностранные компании часто предпочитают американские штаты с низкими налоговыми ставками, но к IT-бизнесу сложно применить этот момент в качестве плюса. Здесь очень важен имидж и репутация – фирмы и корпорации из Кремниевой долины (Silicon Valley) получают авторитет, несмотря на высокие ставки налогов. Стартаперам из России предстоит выбрать направление – либо хороший рынок с высокой конкуренцией, жестким налогообложением и реальными возможностями быстро развивать бизнес, либо неспешная раскрутка с лояльными налоговыми ставками.
Оформление корпоративного счета, получение налогового номера
Получение налогового идентификатора для стартапа возможно в формате ITIN и EIN. В первом варианте заполняется бланк-форма от налогового департамента США, предусмотрена для тех иностранцев-нерезидентов, которые не располагают и не имеют права на получение номера социального страхования SSN.
EIN – это идентификатор работодателя Америки, позволяющий привлекать персонал. Для оформления такого налогового номера не нужно посещать Штаты, заявку можно отправить по телефону, факсу, почтой или в интернете (в зависимости от географического нахождения заявителя). Кстати, если у кого-либо из ваших сотрудников имеется уже полученный SSN, идентификатор можно получить в течение 10 минут.
Следующий шаг – открытие счета в местном банке для корпоративного обслуживания. На данном этапе номер EIN станет проводным документом – американские финансовые учреждения более охотно сотрудничают с компаниями, имеющими такой идентификатор. Что касается подбора банка, решение полностью зависит от потребностей бизнеса и владельцев стартапа из России.
Потенциальных клиентов ожидают тщательные проверки и личный визит. При обращении к нашим экспертам вы сможете оперативно открыть компанию в США для российского стартапа. Мы берем на себя полную подготовку документов. Больше подробностей можно узнать на консультации, заказать которую вы можете по электронной почте или в чате.
Важные особенности американских компаний и их деятельности
Крайне неправильно ожидать, что за пару месяцев ваш стартап полностью окупится – как ни странно, в Штатах больше доверяют так называемому «сарафанному радио». При таком количестве IT-компаний российским инвесторам и бизнесменам потребуются достаточно внушительные вложения в полноценную рекламу крупных, специализированных онлайн-изданий. Здесь самым сложным периодом является первый год после основания фирмы, поэтому оптимальный страховочный капитал – в пределах 100-120 тысяч долларов США.
Если решение открыть компанию в США для стартапа из России уже принято, рынок проанализирован, конкуренты и местные особенности изучены, самое время заняться регистрационными процессами. Америка – страна юристов, поэтому для упрощения бюрократических процедур и решения вопросов с третьими организациями бизнесмены выбирают юридическую поддержку и сопровождение.
Планируя бизнес в этой юрисдикции, также важно знать, что:
- в стране практически нет документальной бюрократии – счетов-фактур, актов и прочих бумаг. Работа с клиентами чаще основана на предоставлении инвойса;
- популярная программа для ведения бухгалтерии – Quickbooks (платная услуга);
- разбирайтесь с налогообложением, особенно при работе в собственной компании как резидента РФ;
- открывая стартап в одном штате, можно оказывать услуги и создавать представительства в любом из штатов Америки;
- взаимодействие с государственными органами осуществляется по телефону, обычной или электронной почте;
- корпоративные юристы – нужны в том числе для борьбы с юридическими угрозами (например, при нарушении прав ИС или получении cease and desist letters);
- юридическая помощь – затратная услуга, но с решением проблем в нужном для владельца фирмы русле.
В Штатах действует специальная General Commercial Liability Insurance – страховка бизнеса, защищающая от неприятностей вроде судебных исков, имущественных повреждений и др.
Здесь достаточно сложно развиваться без создания полноценного юридического лица, дающего доступ к крупнейшим и популярным маркетплейсам, новым рынкам и качественному банковскому обслуживанию. На начальном этапе можно пользоваться акселераторами.
Наши регистрационные агенты помогут открыть компанию в США для стартапа из России, получить налоговый номер и стать корпоративным клиентом местного банка. При необходимости предоставим юридический адрес, который важен для коммуникаций с налоговыми и другими органами, а также получения корпоративной корреспонденции. Напишите нашим экспертам прямо сейчас.
Galina Savenjuk 
25 сентября 2020 
