Как продавать товары на Амазон из России? Этот вопрос интересует все больше бизнесменов. Амазон – самый известный и самый крупный маркетплейс в мире. Здесь работают миллионы продавцов со всего мира, а количество товаров превышает 300 млн. По данным портала Statista в 2020 году на Amazon пришлось 47% всех онлайн-покупок в США, что на 2% больше, чем в 2019 году. Рынок дистанционных покупок особенно вырос в период пандемии. Люди со всего мира начали покупать товары с Амазон, что позволило международной компании увеличить оборот до $247,11 млрд. и прибыль до $14,124 млрд. Возможности, которые открываются для продавцов, а именно доступ к большому количеству платежеспособных потребителей и привлекает в маркетплейс, в том числе продавцов из России.
10 причин начать бизнес на Амазон
Amazon с каждым годом увеличивает свою аудиторию, как продавцов, так и покупателей. Все больше бизнесменов ищут вдохновение, и открывают магазины в маркетплейсе. Давайте рассмотрим почему выгодно продавать на Амазон из России и других стран:
Amazon самое популярное приложение для покупок в США – 150,6 млн. активных мобильных пользователей по состоянию на сентябрь 2019 г. (Statista). Главный конкурент маркетплейса — Walmart обладает в 2 раза меньшей мобильной аудиторией – 76,45 млн. пользователей.
Уровень доверия к покупкам на Амазон – 89% (Feedvisor, 2019).
Участие в программе членства Amazon Prime принимают более 150 млн. покупателей.
Основные продажи приходятся на Северную Америку. В 1 квартале 2020 года продажи в этом регионе выросли на 29% до $46,1 млрд. Также увеличились и международные продажи – на 18%, до $19,1 млрд.
Самой популярной категорией на Амазон в 2020 году являлись товары «для дома и кухни» (43%), далее следуют «игрушки и игры» и «спорт и прогулки» — соответственно 22% и 21%.
Цена является ведущим фактором покупок на маркетплейсе, далее следует низкая стоимость доставки и положительные отзывы о продукте.
67% покупателей делают покупки используя компьютер или ноутбук, 24% — мобильные устройства.
В среднем за 1 минуту на маркетплейсе продается более 4 000 товаров.
В 2019 году количество активных продавцов на площадке превысило 2,5 млн., в частности: около 25 000 – с выручкой более $1 млн. и 200 000 продавцов с продажами более $100 000.
23% покупателей начинают поиски товара на Амазон, а уже потом в других магазинах.
Доступ к огромному платежеспособному рынку, отсутствие логистических проблем, возможность продавать товары на Амазон из России удаленно делают маркетплейс привлекательным местом для бизнеса.
Для эффективного обслуживания сделок из России на Амазон откройте компанию в Эстонии со счетом в британской платежной системе.
Портрет продавца на Амазон за 2019 год
Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.
54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.
74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.
Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.
Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.
43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.
67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.
59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.
60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.
Методы продаж на Амазон
Бизнесмены из России могут продавать товар на Амазон двумя способами:
- Fulfillment by Amazon (FBA): метод продажи, при котором продавец (или поставщик продавца) отправляет товары непосредственно на склады маркетплейса. Последний их хранит и отправляет напрямую клиенту (часто через 2-дневную доставку Prime), а также управляет поддержкой клиентов.
- Fulfillment by Merchant (FBM): метод продажи, при котором продавец выставляет товары на Amazon, но управляет всем: хранением, доставкой и поддержкой клиентов самостоятельно (или через третью сторону).
Согласно отчету маркетплейса за 2020 год большинство продавцов пользуется схемой FBA (66%), 29% — совмещают и только 6% применяют FBM.
Как начать продавать товары на Amazon из России
Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:
Определится с нишей и найти поставщика
На Амазон можно продавать товар из России:
- собственного производства;
- приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
- купленный в других магазинах, в том числе за границей.
Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.
Выбор стратегии
Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:
- Private label – продажи собственного бренда;
- Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
- Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
- Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
- Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
- Handmade – продажа товаров собственного производства.
Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.
Выбор плана
Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:
- Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
- Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.
Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.
Создание аккаунта
Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:
- электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
- кредитной карты;
- ID-карты идентификатора личности;
- телефонного номера;
- информации о налогообложении;
- банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).
Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет.
Добавление товара в листинг
Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:
- идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
- идентификатор продукта для отслеживания;
- сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
- ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.
Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу.
После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:
- собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
- красивые изображения товара;
- правильный подбор ключевых слов.
Открытие счетов и прием платежей
Для успешной продажи товаров из России на Амазоне следует позаботиться об открытии счетов, обслуживающих бизнес. Сделать это достаточно сложно, по причине наличия ограничений на расчеты с российскими банками и уходом PayPal из России.
Вести бизнес на Амазон разрешается в виде:
- физлица;
- российского частного предпринимателя либо ООО;
- юрлица, зарегистрированного в Европе либо США.
В зависимости от места регистрации и разновидности субъекта хозяйственной деятельности зависит налогообложения. Например, осуществляя продажи товара на Амазон из России как физлицо придется платить подоходный налог 13%, аналогично осуществляется налогообложение юрлиц. Поэтому при значительных оборотах рациональней открыть компанию в стране с более низкими налогами.
Открытие счетов для получения прибыли на Amazon
Деньги от продаж маркетплейс выплачивает каждые 2 недели. Однако, чтобы не возникло нюансов с выплатами, перед тем как продавать на Амазон из России следует позаботиться о наличии подходящих финансовых инструментов. Например, ранее для бизнеса на Амазон россияне использовали систему Payoneer. Здесь клиенту сразу предоставлялся счет в американском банке и карточка в долларах. Однако карты Payoneer перестали обслуживать в России с июня 2020 года и многие счета были заморожены. Как следствие, люди потеряли деньги.
Наличие международной кредитной карты и банковского счета для регистрации на Амазон обязательно. Осуществляя поиск вышеуказанных финансовых инструментов, следует обращать внимание на:
- возможность перевода денег в российский банк;
- возможность снятия денег в банкоматах России;
- размеры комиссии за обслуживание;
- осуществление обмена с российскими налоговыми органами;
- скорость переводов;
- сложность регистрации и открытия счетов.
Самостоятельный поиск подходящих инструментов займет время и увеличит сроки запуска бизнеса, так как продавать товары на Амазон из России там удастся только после ввода платежных реквизитов. Быстро получить качественные счета позволяющие стабильно получать выплаты удастся, обратившись в Offshore Pro Group. Наши эксперты имеют большой опыт в открытии счетов и регистрации бизнеса для международной торговли.
Налоги с продаж товаров на Амазон из России?
Налогообложение зависит от формы субъекта ведения бизнеса. Стандартные ставки налога с доходов в России: физлицо – 13%, ИП – чаще всего 6%, ООО – 20%. Однако можно вести бизнес используя юрлицо, зарегистрированное в юрисдикции с меньшей налоговой нагрузкой. Но не нужно забывать, что о регистрации иностранных компаний следует сообщать налоговой службе.
Дополнительные обязательства во время торговли на маркетплейсах?
Продажи на маркетплейсах, например, eBay с бизнес-аккаунтов обязывают иметь онлайн-кассу и отправлять каждому покупателю чеки. На Amazon подобных требований нет, для организации бизнеса здесь необходимо иметь кредитную карту и банковский счет.
Как быстро удастся открыть счета для Амазон?
Сроки открытия счетов зависят от требований платежной системы, банка, типа субъекта хозяйственной деятельности, которому открываются счета. В зависимости от параметров открыть счет удастся от 1-2 дней.
Александр Бабин 
05 января 2021 
