Fitze – это фитнес-приложение, которое создано для того, чтобы люди вели более подвижный образ жизни. Когда пользователи делают шаги, приложение Fitze вознаграждает их монетами, которые затем можно обменивать на скидки. В настоящее время планируется создание геймифицированных версий этого приложения – Fitze Shop и Fitze Pro.
Базирующаяся в Дубае фитнес-платформа Fitze имеет более 100 тысяч пользователей, а сумма привлечённых инвестиций составляет 1.5 миллиона долларов. Основателями этого стартапа являются Бен и Неха Сэмюэль. Рассмотрим подробно, каким был их предпринимательский путь.
Развитие стартапа Fit on Click
Семья Сэмюэль переехала в Дубай после свадьбы, и вначале им приходилось работать полный рабочий день. В 2015 году супруги создали торговую площадку для тренеров и тренажёрных залов в Дубае – Fit on Click. Однако прошло почти шесть месяцев, но доходов не было.
Для семьи Сэмюэль это означало возвращение назад в Индию, где им пришлось бы работать полный рабочий день. Они трудились над проектом, но все доходы приходилось отдавать, чтобы покрывать расходы компании. Бен Сэмюэль в то время всё ещё искал варианты увеличения прибыли, а Неха уже планировала возвращение в Мумбай. В итоге им всё же удалось остаться в Дубае.
Первые несколько месяцев компания Fit on Click продавала пакеты услуг, и это приносило ей лишь небольшой процент, при этом постоянно тратились значительные средства. Для примера, при продаже пакета стоимостью 27 долларов, компания получала только 5%.
Супруги решили изменить действующую модель бизнеса и сделать Fit on Click связующим звеном между компаниями и другими игроками, такими как тренеры и тренажёрные залы. На платформе, которая являлась агрегатором, уже присутствовало более 800 тренеров и 700 тренажёрных залов. Затем из агрегатора компания превратилась в поставщика для тренажёрных залов, фитнес-центров и тренеров.
Бен Сэмюэль договорился о встрече с главой отдела кадров Dubai Media City, в результате чего была достигнута договорённость о предоставлении месячного пакета услуг.
Далее компания начала предлагать проведение корпоративных матчей и турниров. Бен рассказал, что когда он обращался в отделы кадров и предлагал базовую программу для сотрудников, это не всегда вызывало быстрый отклик, но при предложении проведения корпоративных матчей и турниров, ему сразу удавалось быстро договориться. Бизнес Fit on Click рос, компания постепенно налаживала сотрудничество с различными государственными организациями и учреждениями.
Таким образом для компаний и их сотрудников получалось организовывать всё больше мероприятий, связанных с фитнесом. Благодаря одному из турниров было налажено сотрудничество с Dubai Islamic Bank. Генеральный директор группы принимал участие в этом турнире и спросил, сможет ли Fit on Click провести такое же мероприятие для их сотрудников. В итоге идея была реализована, а сумма чека составила 163 тысячи долларов.
К 2019 году Fit on Click уже сотрудничала с 200 компаниями. Однако затем началась пандемия Covid-19. В феврале 2020 года выручка составила 680 тысяч долларов, а в марте – ноль. Заказы были отменены.
Интересный факт: стартапы из инкубатора in5 в Дубае привлекли более 650 миллионов долларов финансирования.
Развитие стартапа Fitze
После этого команда задумалась о том, чтобы разработать продукт, ориентированный на цифровые технологии. Именно так появилась идея создать Fitze.
Сначала команда создала минимальный жизнеспособный продукт, и, так как уже имелись налаженные корпоративные связи, сразу началось тестирование с несколькими клиентами, после чего доступ к приложению был открыт для всех компаний.
В 2022 году правительство выбрало стартап супругов для участия в Dubai Fitness Challenge. Сэмюэль стали официальными партнёрами, и несколько популярных брендов, таких как Ultra Human, выбрали их, чтобы использовать в своей программе активации.
Приложение Fitze совместимо с большинством других связанных со здоровьем приложений, таких как Google Fit, Apple Health, Huawei Fit. Схема работы приложения заключается в том, что пользователи за совершённые шаги получают вознаграждение в виде монет, которые можно обменивать на скидки. Приложение Fitze мотивирует людей вести более активный образ жизни и, следовательно, является полезным инструментом для системы здравоохранения.
В 2022 году Modus Capital и Hub71 запустили программу Venture Lab, которая помогла в дальнейшем росте компании Fitze.
Читайте о том, как Dubai Internet City помогает развиваться стартапам в Дубае!
В настоящее время около 60% дохода стартапа создаётся благодаря использованию цифровых технологий, а на офлайн приходится лишь 40%.
Конкурентами Fitze в регионе являются такие стартапы, как Steppi, также прослеживается конкуренция со стороны фитнес-приложений Wearfit Pro, BetterMe и Impulse и др.
Ожидается, что рынок фитнеса ОАЭ к 2025 году превысит 600 миллионов долларов (согласно отчёту Ken Research). При этом рынок онлайн-фитнеса, как ожидается, достигнет к 2025 году 36 миллионов долларов.
В настоящее время компания разрабатывает приложения Fitze Shop и Fitze Pro, в которых пользователь сможет совершать покупки прямо внутри Fitze, вместо того чтобы использовать код ваучера для совершения покупки на сторонней платформе.
Обращайтесь, мы поможем получить визу ОАЭ, зарегистрировать компанию в Дубае или любом другом эмирате, открыть банковский счёт!
