Китай – это страна возможностей. Каждый год предприниматели из стран СНГ пытаются вывести свою продукты и услуги на китайский рынок. И все они сталкиваются сначала с рядом общих проблем, свойственных глобальному рынку (к примеру, протекционизм), а после – со специфическими особенностями самого Китая. Эти барьеры оказываются достаточно серьезным препятствием для многих. Если заранее не изучить все тонкости ведения бизнеса здесь, можно попасть в одну из ловушек сложной системы взаимоотношений в Китае и потерпеть неудачу. Даже если у Вас очень хороший проект.
Есть даже такое высказывание: «В Китае возможно все, но ничего не достанется Вам даром». Это очень хорошее описание страны. Перед тем, как начать покорять китайский рынок, сначала поймите культуру ведения бизнеса в Поднебесной и правила взаимодействия с приветливыми китайскими партнерами.
Запуск бизнеса в Китае: что нужно знать?
Некоторые предприниматели, рассматривающие возможность регистрации компании в Китае, думают, что это так же быстро и просто, как в большинстве других стран мира. Поэтому, когда они сталкиваются с затратной и долгой процедурой регистрации, возникает логичный вопрос: почему так?
Китай – мировой центр бюрократизма. Здесь очень любят бумажную работу и печати. Десять лет назад для регистрации компании в Китае требовалось около 600 подписей и 300 печатей. Сегодня ситуация стала лучше, однако все еще требуется много документов и юридической работы.
Перед тем, как рассмотреть шаги по регистрации и запуску бизнеса в Китае, сначала разберёмся с тонкостями создания китайской компании. Во-первых, большую роль играет родительская структура компании. Чем сложнее, тем более длительным будет процесс регистрации китайской компании.
Во-вторых, стоит продумайте размер уставного капитала, то есть сумму, которую Вы обещаете инвестировать в организацию. В-третьих, конкретное место, где Вы регистрируетесь, играет важную роль. От адреса Вашей компании в Китае зависит то, сколько работы Вам придется проделать, сколько времени потратить на регистрацию, а также минимальный размер необходимого капитала.
И в-четвертых, для отдельных отраслей нужно получить дополнительные лицензии. Например, лицензия нужна на импорт/экспорт, а ведь это то, чем часто занимаются иностранные предприниматели в Китае. Поэтому нужно выяснить, какие лицензии будут нужны.
Стоит также учитывать, что китайцы не из тех, кто сразу начинает доверять своим партнерам после личной встречи. Чтобы установить хорошие отношения, нужно встречаться не один раз и снова и снова обсуждать все детали, то есть понадобится много времени и терпения. Базовый принцип китайской культуры ведения бизнеса – мягкостью преодолевать жесткость, покоем контролировать движение и т. д. А теперь проанализируем шаги для запуска своего бизнеса в Китае.
Изучите рынок и разработайте бизнес-план
Это подготовительный этап, но он очень важный. Нужно исследовать китайский рынок, изучить конкурентов и составить свою стратегию запуска бизнеса в Китае. Поговорите с теми, кто уже вышел на китайский рынок. Возможно, Вас удивит то, что они Вам расскажут, потому что ведение деятельности на китайском рынке сильно отличается от того, к чему мы привыкли. Посетите китайские выставки и конференции, чтобы узнать о своих конкурентах и завести новые связи.
Сначала определитесь, в какой сфере Вы будете работать. Наиболее высокопотенциальными отраслями Китая:
- Электронная коммерция
Уровень доверия китайского правительства к электронной коммерции высокий, а сами китайцы активно покупают товары в Интернете. Через свои смартфоны они заказывают все отовсюду, например, детские смеси из Нидерландов, сумки из Франции и новые браслеты Xiaomi из Китая. Поэтому электронная коммерция быстро развивается.
- Чистая энергия
Возобновляемая и чистая энергия занимает важное место в повестке дня Коммунистической партии и Си Цзиньпина. Китай хочет стать лидером в борьбе за чистый воздух и чистую энергию. Так как многие китайские города очень загрязнены, китайское правительство стремится к достижению целей, установленных в Парижском соглашении. Чтобы выполнить эту задачу, Китай использует новшества в источниках энергии и все еще ищет инновации и технологии на Западе.
- Здравоохранение
Китай – это та страна, которая нуждается в решение многих проблем в отношении своего будущего. Одна из них – проблема быстростареющего населения. Об этом пожилом поколении необходимо заботиться. Взять для примера ту же болезнь Альцгеймера. Сегодня в КНР более 10 миллионов пациентов с болезнью Альцгеймера, что на 6 миллионов больше, чем в 1990 году.
- Agrifood
Растущее население Китая вместе с увеличивающимся средним классом сделало Agrifood жизненно важной отраслью для китайского правительства. Здоровая и устойчивая пища становится все более важным направлением. Обеспечение продуктами питания самой большой нации на земле требует разумного и эффективного подхода.
- Электрический транспорт
В связи с ужесточением правил, касающихся загрязняющих двигателей, китайское правительство настаивает на использовании электрических двигателей. Например, уже популярными стали электровелосипеды, а теперь правительство побуждает к использованию электроавтомобилей. Так что компании, работающие в этой отрасли, имеют потенциал для развития в Китае. Но медлить нельзя – количество не загрязняющих среду китайских машин растет день ото дня!
- Вода
Проблемы порождают возможности. Китай – это та страна, где хватает проблем с водой, которые нужно решить ради будущего. Инновационные технологии и идеи играют важнейшую роль в решении этой проблемы. И речь идет не только о питьевой воде, но также и о воде, используемой в сельском хозяйстве.
- Логистика
Перевозка грузов остаётся высокопотенциальной индустрией в Китае. Страна инвестирует в «новый шелковый путь» и активно финансирует в строительство новых аэропортов, расширение существующих морских портов и железнодорожной инфраструктуры. Потребность в улучшении инфраструктуры в ближайшие годы все еще будет высокой. Приветствуются любые решения, включая программное обеспечение и новые технологии.
- Дорогие товары
Рынок роскоши на фоне растущего среднего класса – востребованная отраслью в Китае. Многие китайцы позволяют себе покупать качественные товары и услуги. Например, популярны товары с историей из Запада. Если Вы владеете премиум-брендом, Вам стоит поискать возможности на китайском рынке.
Обязательно удостоверьтесь, что сфера деятельности вашей компании не запрещена в Китае.
Выберете организационно-правовую форму
Иностранцы обычно регистрируют в Китае:
- представительства (Representative Office);
- совместные предприятия (Joint Venture);
- компании со стопроцентным иностранным капиталом (WFOE).
Проще всего зарегистрировать представительство. Но Вы не сможете продавать товары или услуги. Регистрация представительства в Китае подойдет для исследования рынка, поиска поставщиков, партнеров и потенциальных покупателей.ё
Для ведения коммерческой деятельности есть два пути – зарегистрировать совместное предприятие с китайскими партнерами либо компанию со 100%-ным иностранным капиталом. Первый вариант проще в оформлении и требует меньше вложений. Но такой способ создания присутствия в Китае имеет несколько подводных камней – нередко возникают проблемы с управлением компанией и распределением прибыли. Поэтому совместное предприятие с китайскими партнерами стоит регистрировать только в одном случае – если нужен доступ к отраслям в Китае, к которым закрыт доступ для инвесторов из-за рубежа.
Регистрация компании со 100%-ным иностранными инвестициями – типичное и эффективное решение, так как Вы будете иметь полный контроль над своим бизнесом. Процедура регистрации WFOE упростилась, но все еще занимает много времени.
Выберете место регистрации компании
В разных китайских провинциях свои требования к бизнесу. Многие при запуске бизнеса в Китае сначала рассматривают города первого уровня, к которым относятся Пекин, Шанхай и Шэньчжэнь. Эти города развиты, здесь есть много специалистов, удобно транспортировать товары и т. д.
Но все больший интерес вызывают города второго уровня – Тяньцзинь, Сучжоу, Ханчжоу, Чэнду, Ухань и Чунцин. Это города очень быстро развиваются. Сучжоу, Ханчжоу и Тяньцзинь находятся рядом с двумя городам первого уровня – Пекином и Шанхаем, поэтому предлагают предпринимателям широкие возможности.
Тяньцзинь, например, важный промышленный центр в Китае. Недавний переход Пекина к экономике, ориентированной на услуги, побудил производителей перенести свои заводы в Тяньцзинь. Наиболее быстрорастущие отрасли в этом городе – высокотехнологичное производство и высокотехнологичные услуги.
Правительство намерено сделать Тяньцзинь базой для производства и международных перевозок. В городе был создан правительственный фонд для сбора средств в размере 500 миллиардов юаней. Он будет распределять капитал по секторам. Морскому машиностроению будет уделяться повышенное внимание. Фонд предназначен только для компаний в Тяньцзине или поблизости.
Как Вы, наверное, знаете, правительство Китая развивает инициативу «Один пояс – один путь», её задача – улучшение связей Китая с остальным миром – Европой, Африкой и другими регионами. Тяньцзинь уже связан с этими регионами железнодорожным сообщением, у него есть свой порт – крупнейший в Северном Китае, поддерживающий торговые отношения с более чем 500 портами в 180 странах.
Мы коротко рассмотрели только один город второго уровня. Перед запуском своего бизнеса в Китае Вам рассмотрите и другие города второго уровня, чтобы выбрать город для регистрации компании в зависимости от вида Вашей деятельности.
В поиске идеального города для регистрации своего бизнеса стоит задать себе следующие вопросы:
- Каковы логистические потребности Вашего бизнеса?
- Зависит ли Ваш бизнес от импорта/экспорта товаров? Нужно ли Вам находиться поближе к порту?
- Как Вы будете доставлять товары в порт и из порта? В какую сумму будет обходиться перевозка?
- Какие правила и требования действуют в выбранном Вами городе?
Как только Вы выберете город / район для регистрации Вашей компании, начинайте поиск офиса, так как для регистрации бизнеса в Китае Вам нужно будет доказать наличие аренды помещений.
Придумайте название для компании
Выбор правильного имени очень важен при запуске бизнеса в Китае. Сразу лучше составить как минимум шесть разных названий на тот случай, если первые варианты отклонят. Официальное название каждой китайской компании выстраивается так: сначала указывается город регистрации, потом само название, далее отрасль и тип компании.
Придумав название для своей китайской компании, стоит убедиться, что оно не звучит на китайском как-то смешно или странно. Такую ошибку совершили в свое время Nike и Mercedes Benz.
Многие крупные бренды при установлении своего присутствия на новом рынке выбирают имя, фонетически созвучное с их оригинальным названием. Так, изначально Mercedes Benz назывался Ben Si (奔死). Хотя фонетически это звучит очень похоже на Benz, значение совсем не соответствовало тому, что компания хотела им передать. В комбинации эти слова означали «спешить умереть», что совсем не подходит для компании, строящей машины для скоростной езды. Узнав об этом, компания быстро сменила имя на Ben Chi (奔驰), которое означает «лихая скорость».
Nike, один из крупнейших спортивных брендов в мире, допустил ошибку при разработке новой серии обуви. На белых кроссовках, выпуск которых был приурочен к наступающего году Обезьяны, на обоих кроссовках сзади были напечатаны специальные китайские иероглифы. Иероглиф на левом, Fa (發), означает удачу, а на правом – Fu (福) – символизирует богатство.
Производитель не учел, что одна из основных проблем при использовании иероглифов в китайском языке – сочетание значений может полностью изменить смысл. Если соединить левый и правый кроссовок, вместе иероглифы удачи и богатства означали «толстеть». Это рассмешило китайские онлайн-сообщества.
Это лишь два ярких примера, доказывающих, что к составлению названия компании и продукции стоит относиться серьезно.
Зарегистрируйте свою компанию в Китае
Для начала напишите нам письмо-запрос на электронный адрес, и мы расскажем, какой порядок действий и какие документы необходимы в Вашем случае. Мы расскажем, какие вашему бизнесу могут понадобиться лицензии.
Стоит подумать о регистрации своего товарного знака в Китае, так как нарушение прав на интеллектуальную собственность – распространенная проблема на китайском рынке. С регистрацией товарного знака медлить не стоит – в Китае кто первый зарегистрировал товарный знак, тот и владеет всеми правами, даже если он не первый, кто использует этот товарный знак.
Откройте счет в банке
Китайская компания для ведения бизнеса нуждается в банковском счете. На него нужно будет внести уставной капитал, с него будет осуществляться выплата заработных плат Вашим сотрудникам.
Сначала нужно выбрать банк в Китае. Выбор зависит от стоимости банковских услуг, наличия услуги международных переводов, скорость транзакций и т. д. В банк нужно будет предоставить оригиналы документов Вашей компании. Количество документов для открытия счета зависит от банка, а также структуры Вашей компании.
Наймите сотрудников в Ваш китайский офис
Поиск работников может занять много времени. Для этого лучше связаться с одним из местных кадровых агентств, причем оно должно иметь официальную аккредитацию.
Самый важный налог, который работодатели должны учитывать при найме местных сотрудников в Китае, – индивидуальный подоходный налог (IIT). Он удерживается из ежемесячной заработной платы работников их работодателями и выплачивается компанией правительству.
Другой важный момент – это социальное обеспечение. Социальное обеспечение в Китае покрывает пять сфер: пенсия, медицинское обслуживание, безработица, материнство и производственные травмы. Выплаты по социальному страхованию осуществляются ежемесячно.
Все эти выплаты достаточно высокие, что нужно учитывать с самого начала.
Создайте сайт и фирменные печати
Как мы уже упоминали выше, китайцы не представляют своей жизни без смартфонов и Интернета. Поэтому создание сайта компании – необходимость. Чтобы открыть сайт в Китае нужно получить лицензию ICP (Internet Content Provider). Если сайтов у компании несколько, то лицензию нужно получать на каждый из них отдельно.
Печати также важны в работе Вашей WFOE в Китае. Их делают в агентствах, зарегистрированных в Государственном управлении промышленности и торговли (AIC). После получения печатей, изготовленных одним из этих агентств, их нужно зарегистрировать в AIC. Чтобы агентство изготовило для Вас печати, придется предоставить несколько документов – бизнес-лицензию и Certificate of approval.
Запуск бизнеса в Китае: заключение
Да, запуск бизнеса в Китае – это большая работа и достаточно утомительный процесс. Экономика Китая быстро растёт, поэтому нужно стараться не отставать от тенденций и постоянно прилагать усилия, чтобы выдержать конкуренцию.
Но Вы можете облегчить этот процесс, обратившись за помощью к профессионалам, которые сделают большую часть этой работы за Вас. Заручившись поддержкой тех, кто знает все нюансы, Вы сможете избежать неприятных неожиданностей и вопросов в ходе запуска бизнеса в Китае. Специалисты Offshore Pro Group помогут зарегистрировать компанию в Китае и помогут с расчётом налогов, ведением бухгалтерии, наймом сотрудников, расчетом заработных плат и т. д. Если Вы не говорите свободно на путунхуа, а большая часть документов составлена именно на нем, Вам потребуется помощь посредника, который поможет преодолеть языковой барьер, беспрепятственно пройти процесс регистрации и проводить переговоры в дальнейшем.
Ждём ваш запрос на индивидуальную консультацию!
