«Контракт под угрозой срыва: китайские поставщики отказываются принимать доллары и требуют оплату только в юанях. Банк помочь ничем не может», — с такими словами в апреле 2025 года к нам обратился Олег, владелец украинской компании по импорту электроники и комплектующих.
Его бизнес активно рос: заказов становилось все больше, появились новые партнеры в Китае. Казалось, это начало большого успеха. Но именно в этот момент возникла преграда — расчеты с китайскими поставщиками. Платежи становилось совершать все сложнее: партнеры в Китае требовали исключительно юани, тогда как в украинских банках нет возможности открыть корпоративный счет в этой валюте.
Имена и фото клиентов изменены.
В итоге каждый перевод шел длинным путем: средства сначала конвертировались из гривны в доллары, а уже затем в юани. В итоге комиссия и конвертация «съедали» значительную часть прибыли. Еще одна проблема такой схемы — задержки: платеж доходил до получателя лишь через 3–5 рабочих дней. Для международной торговли это критично: поставщики отказывались начинать отгрузку без подтверждения платежа, и даже небольшой сбой мог поставить под угрозу крупный контракт.
В какой-то момент Олег понял, что если не найти решение, компания может потерять часть контрактов и лишиться доверия партнеров.
Решение International Wealth
Мы разработали для клиента схему, которая полностью решила проблему расчетов с китайскими поставщиками.
- Регистрация компании в Гонконге. Мы зарегистрировали для клиента компанию в Гонконге. Эта юрисдикция считается одним из крупнейших финансовых центров Азии и удобна для международной торговли: доходы, полученные за пределами Гонконга, не облагаются налогом, здесь нет НДС и валютного контроля. Кроме того, компании из Гонконга могут напрямую открывать счета в материковых банках Китая.
- Открытие корпоративного счета в банке материкового Китая. Мы помогли открыть счет на гонконгскую компанию в банке материкового Китая. Он позволяет оплачивать контракты напрямую в юанях. Для китайских партнеров это привычный формат: деньги приходят в местный банк в нужной валюте, и они сразу готовы отгружать товар.
- Интеграция с китайскими поставщиками. Наши эксперты подготовили формы и инструкции для проведения платежей, помогли выполнить первые операции. Это исключило ошибки при оформлении документов и лишние задержки. В результате переводы стали доходить до китайских поставщиков за один рабочий день.
Весь процесс — от первой консультации до открытия счета и начала работы с китайскими партнерами — занял около двух недель.
Результат
Благодаря регистрации компании в Гонконге и открытию счета в банке материкового Китая появилась возможность проводить расчеты с поставщиками напрямую и без задержек.
- Платежи стали доходить за один рабочий день вместо 3–5.
- Избежали потерь на двойной конвертации и банковских комиссиях, что помогло оптимизировать затраты на финансовые переводы и увеличить прибыль компании.
- После перехода на расчеты в юанях компания стала меньше зависеть от валютных колебаний, санкций, блокировок переводов. Обсуждать цену и условия проще, когда стороны используют одну и ту же валюту, без постоянных пересчетов и опасений по поводу курса.
- Китайские контрагенты охотнее работают, если расчеты идут в их валюте. Для них это привычнее и безопаснее, поэтому они доверяют больше. Поставщики стали охотнее предоставлять отсрочку, заключать долгосрочные контракты.
- Долгосрочное финансовое планирование стало более понятным и надежным.
- Клиент смог привлечь новых партнеров и заключить с ними контракты.
«Раньше я тратил кучу времени на объяснения и ждал, пока платеж «дойдет». Теперь перевод уходит в юанях напрямую и за день оказывается у партнера. Работать стало значительно спокойнее», — поделился Олег.
Проведение платежей часто становится препятствием для развития бизнеса. Мы помогаем компаниям находить рабочие решения для международных расчетов — от выбора юрисдикции до открытия счетов, что помогает снизить издержки, ускорить переводы и делает сотрудничество с зарубежными партнерами более доверительным. Если ваш бизнес сталкивается с похожими трудностями, мы подберем решение под ваши задачи. Опишите нашему менеджеру ситуацию, и мы обязательно найдем решение.
