Если перефразировать знаменитую фразу классика на бизнес-лад, то можно сказать, что «не всякий бизнес доживет до половины года». И далеко не каждый попадает в рейтинг Forbes. Это немного утрированная, но суровая правда предпринимательской жизни. Согласно исследованиям Росстата, почти 90% стартапов закрываются в первый год существования. Зачастую начатое с таким вдохновением дело уже через несколько месяцев закрывается. Почему некоторые бизнес-планы оказываются неудачными?
Неправильно выбрана организационно-правовая форма компании
Иногда начинающий предприниматель переоценивает свои возможности и создает бизнес, например, в формате ООО. А ему было бы достаточно просто оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Является ли ООО подходящим решением для вашего бизнеса? Далеко не всегда. Такая организационно-правовая форма подходит малым и средним предприятиям, в которых будет до 50 участников. Фрилансерам и небольшим мастерским с минимальными рисками лучше выбирать другие варианты.
Почему неправильно выбранная организационно-правовая форма компании может привести к неудачам:
- Чрезмерная налоговая нагрузка. Например, ООО должно платить более высокие налоги, чем ИП.
- Дополнительные операционные затраты. Отчетность, бухгалтерские услуги, аренда офиса — все это требует средств.
- Личная ответственность владельцев. Некоторые организационно-правовые формы компаний налагают на их владельцев личную ответственность по корпоративным долгам. Это значит, что за бизнес-долги могут изымать личное имущество предпринимателя.
- Ограниченные возможности по привлечению инвестиций. Индивидуальные предприниматели, например, имеют ограниченные возможности по привлечению капитала извне.
- Правовые и административные сложности. Некоторые организационно-правовые формы требуют более сложной процедуры регистрации и ликвидации, что может занять много времени и ресурсов.
- Несоответствие требованиям отрасли. Неправильный выбор формы может ограничить возможности ведения деятельности в данной отрасли.
Иногда неправильно выбранная организационно-правовая форма компании тормозит ее расширение.
Воспользуйтесь нашей бесплатной консультацией по открытию оффшорной компании, чтобы структурировать бизнес изначально правильно.
Корпоративный счет не в «том» банке
Удачный выбор банка для открытия корпоративного счета еще на первых этапах основания своего дела обеспечивает бесперебойное функционирование всей компании в дальнейшем. Если же выбранное учреждение не учитывает возможности компании, то это чревато проблемами в виде скрытых комиссий, неучтенных платежей, высоких тарифов.
Почему бизнес может потерпеть неудачу из-за неправильно подобранного банка:
- Низкое качество обслуживания. В предпринимательской деятельности важна оперативность. Транзакции должны обрабатываться максимально быстро, беспроблемно. Если же платежи часто «зависают», теряются, то это может отпугнуть клиентов, а также партнеров.
- Ограниченный банковский функционал. Например, банк не поддерживает переводы SEPA или SWIFT, которые очень важны для международных компаний.
- Трудности с интеграцией. Если банк не поддерживает интеграцию с популярными системами бухгалтерского учета или платежными системами, это может усложнить управление финансами и увеличить вероятность ошибок.
В банках, расположенных в странах с нестабильной экономической или политической ситуацией, могут возникнуть проблемы с ликвидностью. В один день предприниматель может попросту не получить доступ к средствам компании.
Чтобы избежать такого поворота событий, мы рекомендуем обращаться к нашим специалистам по подбору подходящей юрисдикции для открытия корпоративного счета.
Чрезмерный оптимизм, граничащий с легкомыслием
Оптимистический настрой в бизнесе — это очень хорошая составляющая. Однако в здоровых пропорциях. Если начинающий предприниматель видит все в розовом цвете, не уделяет внимание деталям, надеется на «авось», проецирует нереалистические ожидания, то его бизнес-план, скорее всего, потерпит неудачу.
Несколько примеров нереалистических ожиданий:
- Неоправданно короткие сроки на реализацию проекта. Предпринимателю хочется быстрее запустить продукт на рынок, и он сознательно пропускает несколько важных пунктов на пути к цели. Это может быть определение целевой аудитории, проведение маркетинговых исследований. В результате появляются дополнительные издержки, увеличиваются затраты.
- Переоценка прибыли. Иногда начинающий предприниматель находится в иллюзиях по поводу быстрой прибыли от его начинаний. Он надеется на значительные доходы на самом старте, но не учитывает, что с этих денег нужно платить аренду, заработную плату, нести прочие обязательные расходы. В реальности многим компаниям нужно несколько лет, чтобы достичь стабильной прибыли.
- Игнорирование рисков. Предпринимателю кажется, что все должно идти как по маслу. Но в деловом мире редко бывает штиль. На начальных этапах всегда нужно учитывать риски в виде изменения рыночных условий, появления новых конкурентов, технологических сбоев.
- Ошибка в оценке размера рынка и спроса на продукт. Часто предприниматели считают, что их продукт уникален, на него будет высокий спрос, хотя рынок может быть перенасыщен аналогичными предложениями.
Свое дело терпит неудачу также из-за плохого планирования бюджета. Необходимо учитывать затраты на налоги, аренду, страхование, маркетинг и прочие операционные расходы.
Недостаточно знаний и опыта
Человек, всю жизнь занимавшийся выращиванием овощей, решил сменить род деятельности и стать брокером на фондовом рынке. Если на начальном этапе он не уделит обучению много времени, не пройдет тренинги, не поработает в этой сфере, то вряд ли его начинания окажутся успешными.
К каким последствиям приводит нехватка опыта и знаний:
- Недостаток деловых связей. Не имея опыта взаимодействия с поставщиками, партнерами, инвесторами, клиентами в свой сфере, сложно будет наработать необходимую базу.
- Сложности с формированием рабочей команды. Без опыта непросто понять, какие сотрудники нужны на разных этапах развития бизнеса, а также как их мотивировать. Отсутствие навыков управления персоналом или бизнес-отраслью может привести к внутренним конфликтам и снижению производительности.
- Принятие неверных решений. Неопытному предпринимателю сложно ставить долгосрочные цели, распределять ресурсы и оценивать рыночные тенденции.
- Проблемы с финансированием. Возникают ошибки в расчете затрат, прибыли и денежного потока. Это приводит к нехватке средств на важные операции или на развитие бизнеса.
Недостаток опыта в маркетинге может привести к неудачным рекламным кампаниям, которые не привлекают клиентов или не повышают узнаваемость бренда.
Плохая бизнес-идея
Одной из самых распространенных причин того, что бизнес-планы терпят неудачу, является попросту изначально плохая бизнес-идея. Чтобы избежать такой ошибки, многие опытные предприниматели используют «разработку, ориентированную на пользователя» (UCD). Без UCD продукты рискуют оторваться от своей аудитории. Например, вы выпускаете технологически новый смартфон со сложным интерфейсом. Если кнопки трудно найти, меню сбивает с толку или функции не интуитивно понятны, вашим клиентам будет сложно пользоваться продуктом.
Прежде чем приступать к созданию бизнеса, необходимо:
- оценить потребительский спрос;
- исследовать рынок;
- определить конкурентное поле;
- протестировать бизнес-идею на ранних стадиях;
- изучить опыт других предпринимателей.
Примеры неудачных бизнес-идей:
- Google Glass — «умные очки», которые могли снимать видео и предоставлять информацию. Были сняты с производства из-за проблем с конфиденциальностью.
- Segway — этот «самокат» не стал популярным среди победителей из-за высокой цены и органичной практичности.
- Petcoin — был запущен как криптовалюта, которая должна была использоваться для покупки и продажи товаров и услуг, связанных с домашними животными. Однако схема оказалась мошеннической.
Зачастую бизнес-идея из-за промедлений становится неактуальной и дело прогорает.
Еще несколько причин того, что бизнес терпит неудачу:
- Отсутствие подробных финансовых прогнозов.
- Плохо сформированная команда.
- Игнорирование конкуренции.
- Непонимание различий между прибылью и оборотом.
- Недостаток фокуса и мотивации.
- Плохая маркетинговая стратегия.
- Преждевременное масштабирование.
- Отсутствие гибкости или неспособность извлекать уроки из неудач.
- Игнорирование клиентских запросов.
- Отсутствие диверсификации.
Конечно, не существует идеального бизнес-плана, который бы оказался на 100% удачным и прибыльным. Но можно учесть опыт предшественников, сделать детальный анализ рынка и предпринять еще целый ряд шагов, чтобы в итоге собственное дело крепко стало на ноги.
Вероника Вайнраух 
28 августа 2024 
