5 основных факторов, влияющих на успех бизнеса

Успешный и прибыльный бизнес — цель каждого предпринимателя. Мировая экономика сталкивается с глобальными потрясениями (например, Covid-19 с его последствиями). Поэтому бизнесменам нужно прикладывать много усилий, чтобы компания была устойчивой к кризисам.

Федеральное бюро статистики труда США (The Bureau of Labor Statistics или BLS) провело исследование, которое выявило, что около 45% малых и средних предприятий (МСП) не справляются с кризисными ситуациями или конкуренцией. МСП закрываются в течение первых пяти лет после регистрации компании. В других странах статистика может несколько разниться, но тенденция схожа.

Успех в бизнесе

Однако есть фирмы, которые не только остаются на плаву, но и достигают успеха. Чтобы избежать краха, предпринимателям важно разобраться, в чем залог прибыльнсти, а также применять основные правила к своей деятельности.

Как сделать успешным свой бизнес

К факторам, которые могут негативно влиять на успех бизнеса, относятся:

  • отсутствие правильной или жизнеспособной бизнес-модели;
  • ограниченность финансов;
  • отсутствие плана развития;
  • высокий уровень конкуренции;
  • неэффективное управление командой или проектом в целом;
  • проблемы с презентацией бренда, компании или продукта.

К проблемам малого бизнеса еще относится то, что владельцам компании приходится брать на себя очень много функций, совмещать выполнение различных действий. Неумение делегировать задачи может также снизить общую продуктивность или повлиять на результаты фирмы.

Не существует единого универсального метода, который гарантировал бы достижение успеха и получение огромных доходов. Каждый проект характеризуется уникальными факторами, которые будут влиять на его развитие. Однако есть несколько пунктов, которые помогут создать успешный бизнес.

Какие действия необходимо предпринимать?

1. Проработать бизнес-план

Одним из ключей к успеху является хорошо проработанный бизнес-план. Это дорожная карта для достижения бизнес-целей предприятия с выделением основных моментов, к которым относятся:

  • описание и структура фирмы;
  • маркетинговый процесс;
  • структура управления;
  • финансовые расчеты или прогнозы;
  • анализ рынка, клиентов, конкурентов;
  • операционный план. 

Бизнес-план помогает проверить практичность идей. Он должен охватывать все этапы ведения предпринимательства, что включает описание, планирование ресурсов, необходимых для начала работы и достижения краткосрочных/долгосрочных целей. Составление таких прогнозов помогает объективно оценить идеи для предпринимательства, а также понять, какие из них будут нереалистичными, нежизнеспособными или слишком рискованными. 

Бизнес-план также необходим для привлечения капитала и финансирования. Банки или венчурные капиталисты предпочитают рассматривать проекты, которые подкреплены структурированными планами, расчетами. Бизнес-план служит доказательством того, что ваша идея может выдержать конкуренцию или рыночные риски и обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

2. Ориентироваться на клиента

Важным показателем успеха в бизнесе считается удовлетворенность клиентов. Компани стоит сосредоточиваться на клиентах, поскольку высокое качество обслуживания — залог укрепления конкурентных позиций и увеличения прибыли.

Ваши продукты или услуги должны быть нацелены на закрытие конкретной потребности конечного потребителя. Определите целевую аудиторию, ее запросы, а после обеспечьте качество своего продукта, обслуживания. 

На создание базы лояльных клиентов может потребоваться некоторое время. Но важно понимать, что завоевание лояльности постоянных клиентов характеризуется двумя преимуществами:

  • регулярным доходом;
  • маркетингом из уст в уста, рекомендациями (бесплатной рекламой ваших товаров/бренда/компании).

3. Подобрать команду 

Владельцу предприятия нужно выбирать, каких людей нужно нанять и какие кадры необходимо сменить для повышения эффективности и продуктивности.

Следует набирать в коллектив специалистов с необходимыми навыками, квалификацией. Нужно обеспечить команде комфортные условия работы, достойную оплату, здоровую рабочую атмосферу, чтобы избежать текучки кадров и потери ценных сотрудников.

4. Получить основы финансовой грамотности

Понимание финансовых процессов — еще один фактор успеха в бизнесе. Владельцам команий стоит вести подробные записи и регулярно просматривать отчетность. Это позволяет понять, в каком финансовом положении находится предприятие, каков размер его прибыли, расходов. Полученные данные помогают узнать о проблемах, с которыми сталкивается ваш бренд.

Управление финансовыми потоками помогает:

  • определить положение компании;
  • принимать стратегические решения;
  • избежать банкротства;
  • минимизировать потери;
  • максимизировать прибыль. 

Кроме управления денежными потоками, базовые экономико-финансовые знания могут включать:

  • изучение налоговой политики, применимой к вашему бизнесу;
  • вопросы страхования компании и ее активов;
  • способы привлечения финансирования.

5. Обеспечить грамотный маркетинг и цифровое присутствие

Чтобы ваши продажи росли, необходимо эффективно продвигать свой продукт и привлекать новых покупателей. Необходимо сделать так, чтобы потребители узнали о вашей компании, а также о товаре, который вы предлагаете.

Независимо от того, управляете ли вы физическим магазином и предлагаете материальный товар или же владеете интернет-магазином или предоставляете нематериальные услуги, нужно обеспечить эффективный маркетинг. Стоит разработать маркетинговый план для продвижения своего бренда, чтобы выяснить, какие типы рекламы наиболее эффективны для вашей целевой аудитории.

Многие компании сосредоточиваются на узнаваемости бренда как на решающем факторе успеха. Создание имени компании укрепляет положение на рынке и работать над достижением различных долгосрочных целей.

Чтобы бизнес рос, потребуются:

  • удобный сайт;
  • эффективный цифровой маркетинг, аналитика;
  • активные социальные сети;
  • таргетированная реклама или другие инструменты для интернет-маркетинга.

Наиболее успешные предприятия привлекают клиентов за счет онлайн-рекламы, рассылок, маркетинга, а также социальных сетей. При запуске сайта стоит нанять специалиста, который настроит аналитику, чтобы отслеживать результаты цифровой кампании и корректировать рекламные акции. Цифровое присутствие или электронный маркетинг — факторы успеха бизнеса.  

Ключ к успеху в бизнесе

Если владелец компании будет изучать вопросы планирования, управления, финансирования и маркетинга, вероятность достижения успеха, повышения лояльности клиентов и получения прибыли увеличивается в разы. Однако один из главных ключей к успеху в бизнесе — это просчитанный риск. Риски — часть ведения бизнеса. Определите цели, составьте план развития вашего бренда, позаботьтесь о рекламе и ориентируйтесь на своего конечного потребителя. 

Необходимо регулярно проводить анализ деятельности компании и ее стратегических планов, чтобы определить, требуются ли изменения. Их периодическая переоценка или корректировка гарантируют поддержание жизнеспособности и эффективности бизнес-проекта.

Нужна консультация?