Эволюция рынка инвестиционной иммиграции

Эксперты по инвестиционной иммиграции сходятся во мнении, что индустрия скоро совершит эволюционный скачок. Если не в 2024 году, то сразу после него. Катализатором послужит рост спроса на услуги компаний, использующих индивидуальный подход.

Бурный год

Инвестиционная иммиграция пережила бурный год. Упразднение сразу нескольких «золотых виз» и изменение правил оформления ряда оставшихся, усиление давления на карибские программы инвестиционного гражданства со стороны США, ЕС и Великобритании, а также возвращение популярной канадской инвесторской визы — громких новостей в 2023 году хватало.

Ирландия отказалась от «золотой визы». Португалия упразднила маршрут к ВНЖ через покупку недвижимости. Греция удвоила минимальные инвестиции в недвижимость в популярных регионах, покупаемую под «золотую визу». Федерация Сент-Китс и Невис удвоила все минимальные инвестиционные пороги.

Изменения носили не только технический характер. Геополитика сыграла значительную роль в формировании инвестиционной иммиграции. Российским и белорусским инвесторам запретили подавать заявки на карибские инвесторские паспорта и «золотые визы» ЕС.

Некоторые иммигранты-инвесторы также столкнулись с проблемами уже после оформления «золотых паспортов». Доминика лишилась безвизового доступа в Великобританию. Кипр начал лишать гражданства инвесторов по итогам расследований обстоятельств подачи заявлений, в ходе которых были обнаружены мошеннические действия.

Теперь конвейер правит бал

Инвестиционная иммиграция может быть прибыльным бизнесом. Но чем интенсивнее растут компании, тем больше клиентов им нужно для покрытия накладных расходов. Бизнес отказывается от персонализированного подхода, превращаясь в производственную линию, движимую цифрами и стремлением руководства к ускорению продаж.

Теряется четкая связь между консультантом по иммиграции и клиентом. Крупные международные фирмы работают с более высокими объемами продаж и более низкой прибылью, а «маркетинговое колесо» продолжает вращаться, чтобы поддерживать их бизнес.

Показательна ситуация вокруг карибских «золотых паспортов». Активно продвигаемые как упрощенный маршрут в европейскую Шенгенскую зону, они могут потерять основной маркетинговый козырь из-за недовольства еврочиновников.

Эта маркетинговая стратегия была разработана иммиграционными агентами, которые нашли проблему, актуальную для состоятельных китайцев, индийцев и россиян, а затем попытались решить ее самым простым и очевидным путем. Они предложили инвесторам паспорт с доступом в Шенгенскую зону без визы.

Но карибское гражданство — это гораздо больше, чем просто способ избежать оформления шенгенской визы. Растущее число представителей целевой аудитории это осознает, в результате чего индустрия инвестиционной иммиграции приблизилась к эволюционному скачку.

Новое конкурентное преимущество

Инвестиционная иммиграция — это набор инструментов, позволяющий устранить проблему. Но, как и в любом наборе инструментов, для решения отдельных проблем нужны отдельные элементы. Поэтому массовая «продажа» одной конкретной программы в качестве универсального решения — глупость. К сожалению, сегодня такое встречается сплошь и рядом.

Именно здесь на помощь приходят индивидуальные услуги и персонализированный подход. Вместо навязывания клиенту конкретной программы, лучше понять его/ее потребности и предложить оптимальный вариант. Осведомленность состоятельных персон о схемах инвестиционной иммиграции растет. Поэтому они по достоинству оценят оптимальное решение, как только оно будет предоставлено.

Достаточно выявить проблему(ы), а затем выбирать инструмент (иммиграционный маршрут),  который решит обозначенную проблему(ы) наилучшим, быстрым и доступным способом.

Эволюция инвестиционной иммиграции

Можно бесконечно долго продвигать и «продавать» одну программу, создавав производственную линию, которая будет поддерживать бизнес до условного закрытия / подорожания этой схемы. Можно добавить в ассортимент еще пару мейнстримных продуктов. Но продвинутым и хорошо информированным иммигрантам-инвесторам, число которых быстро растет, вряд ли захочется сотрудничать с компанией, практикующей подобное.

Чтобы добиться успеха на меняющемся рынке, нужно постоянно соответствовать стандартам качества индивидуальных услуг в области инвестиционной иммиграции, предлагая как принимающему государству, так и иммигранту-инвестору решение, которое принесет пользу обоим. Иногда это может быть карибское гражданство или «золотая виза» ЕС, а иногда — программа инвестиционного резидентства в Юго-Восточной Азии или Восточной Европе. Профи находят решение, которое идеально всем подходит, и заставляют его работать.

Однако добиться обслуживания на таком уровне нелегко. Требуются глубокие знания мировой иммиграционной практики и понимание конкретных потребностей каждого клиента. Немногие иммиграционные агенты освоили и то, и другое.

Гражданство в порядке исключения вместо «золотого паспорта»

Читайте законы внимательно, если хотите (приятно) удивить клиента. Эта рекомендация актуальна для иммиграционных агентов, которые не хотят отставать от меняющегося рынка. Практически каждая страна располагает обширным иммиграционным законодательством. И многие варианты могут остаться незамеченными, поскольку считаются слишком сложными или недостаточно прибыльными. Но если цель — индивидуальные решения, а не массовая «продажа» конкретного продукта, выбора нет.

Следует сосредоточиться не на инвестиционной иммиграции, а на иммиграционных решениях в целом. Например, на том, что многие страны называют «предоставлением гражданства в порядке исключения». Эта опция предлагается в большинстве стран, но известна лишь немногим.

Многие посольства и правительства ищут крупных инвесторов с исключительным талантом, способных внести существенных вклад в развитие экономики. Иммиграционные агенты помогают им находить таких инвесторов, которым к тому же требуется второе гражданство. И вместо акцента на одном продукте, который приносит максимальную прибыль, предусмотрительные агенты выстраивают партнерские отношения с разными правительствами и создают ситуации, в которых все участники оказываются в выигрыше.

Кейсы

• Мультимиллионер, обожающий жизнь на острове, захотел открыть премиальный ресторан в карибской стране. Иммиграционная фирма помогла найти участок земли с рестораном и отелем, доступный для покупки, зарегистрировать бизнес и внести значительные инвестиции. Теперь этот хайнет управляет одним из лучших ресторанов в стране. Внесенные инвестиции обеспечили ему гражданство в качестве бонуса.
• Хайнет хотел оформить паспорт конкретной европейской страны, в которой нет программы получения гражданства за инвестиции. Иммиграционный агент, к которому он обратился, знал, что там действует закон, разрешающий натурализацию «экономически значимого лица для страны». Процедуры были более сложными, чем в случае типичной программы инвестиционного гражданства, и требовались гораздо более значительные инвестиции. Агент нашел проект, который был одобрен властями и соответствовал предпочтениям клиента. После выполнения требований клиент был натурализован.

Эти альтернативные маршруты существуют повсюду. И один из них может быть лучшим вариантом для определенного инвестора. Главное копнуть глубже, чтобы обнаружить жемчужины, которые могут изменить жизнь клиента. Это гораздо сложнее простого продвижения программ инвестиционного гражданства, поэтому для решения поставленной задачи подойдет только фирма с обширным опытом.

Постоянный мониторинг рынка и законов

Такой подход заставляет добросовестных агентов вести постоянный мониторинг рынка и законов, чтобы находить лучшие варианты для клиентов. Например, недавние новости о том, что ЕС разрешил владельцам вида на жительство в ОАЭ подавать заявление на получение Шенгенской визы онлайн (без необходимости посещения посольства или визового центра), могут показаться плохими для тех, кто активно продвигает карибские «золотые паспорта».

Однако для агентов, использующих персонализированный подход, это отличный поворот событий. Ведь теперь можно предлагать «золотую визу» в Объединенные Арабские Эмираты в качестве альтернативного решения, которое может быть более полезно ряду потенциальных клиентов.

Правила получения вида на жительство и постоянного места жительства меняются — равно как и перечень преимуществ, доступных резидентам. Вид на жительство в Японии теперь дает те же преимущества в плане онлайн-подачи заявления на Шенгенскую визу, что и «золотая виза» в ОАЭ. Это показатель того, что резидентство не стоит недооценивать.

«Золотые визы» ЕС предоставляют безвизовый доступ в Шенгенскую зону. Но некоторые виды на жительство в странах Латинской Америки предлагают то же самое, а также свободное перемещение в рамках территории союза МЕРКОСУР. Примеры — ВНЖ Парагвая и Уругвая.

Возвращение к персонализированному подходу

Одному иммигранту-инвестору для удовлетворения своих потребностей может понадобиться только мальтийская «золотая виза», а другому — два или три менее дорогостоящих варианта. Не существует универсального решения, подходящего всем. Нужно деликатное, продуманное обслуживание, которое может дать комплексный ответ на потребности клиента.

Будущее глобальной мобильности становится все более сложным, но гораздо выгоднее для инвесторов. Эта эволюция требует индивидуального подхода. Чтобы проанализировать огромное количество доступных вариантов и предоставить конкретному инвестору индивидуальное решение, нужна комбинация способности понять его/ее потребности и оставаться в курсе изменений иммиграционного законодательства разных стран.

От доступа к финансовым услугам и оформления водительских прав / идентификационного номера налогоплательщика в новой родине до регистрации банковского счета / бизнеса / оффшорного траста на иностранную ID-карту — профи готовы помочь. Эксперты создают уникальные решения и целую инфраструктуру для получения максимально полезного гражданства или вида на жительство.